保山石油：“三个强化”成品油销售创新高

Writer： admin Time：2023-05-18 Browse：122

　　4月，保山石油抓住国际油价上涨以及“五一”小长假契机，通过强化经营统筹管理、强化目标导向及措施落实、强化客户开发维护等措施，成品油销售总量等多个指标增幅超过30%，实现二季度销售开门红。

　　保山石油建立经营管理“三盯”机制，月初盯计划、月中盯进度，月末盯完成和排名。每周召开周例会，专题对上周经营情况及本周安排进行分析汇报，对省公司及保山石油安排的重点工作逐项通报落实情况。每月初召开营销领导小组会，对省公司下达的成品油、易捷基础品类计划指标进行分析，结合上月销售情况研究工作方向和措施。“五一”节假期，营销领导小组召开腾讯视频会，分析指标计划和完成几率，进一步明确保障措施，提出建议和想法。

　　“经营安排要落实到站经理，让他们知道省市公司经营决策的目的和意图，统一他们的思想后就好办了”，保山石油分公司代表、党委书记周科说。

　　为确保省公司、保山公司经营安排落实到加能站，保山石油从3月份建立了富有成效的站经理月度例会制度，明确站经理会重点宣贯经营指标测算安排及措施、上月度考核薄弱环节、加能站服务提升排名等，让站经理深入掌握公司经营思路。

　　保山石油隆阳北关站经理王俊芳已经参加了隆阳区域3次站经理会，每次会她都记得很认真。她说，以前我们站经理仅知道我们每个站的指标，现在可好了，站经理会上公司主要领导、分管领导、市场营销部相关人员的讲解，让每个站经理都掌握了公司的经营安排和意图，站经理再传达到每个员工，大家的思想和行动就比较统一。

　　保山石油高度重视客户的开发和维护，2023年建立了贯穿全年的六大客户走访计划，领导班子率先垂范，机关部门责任分担，县市公司及客户经理全面发力，实现目标客户走访全覆盖。

　　直分销客户方面，以直分销经营管理双提升百日竞赛活动为抓手，加强油品配送保障，安排专人对接油品出库计划；公开选聘客户经理5名，开展专项客户经理营销服务培训；推出客户增值服务，为客户定制个性化提油方案，新开发终端客户10个，销售同比增长100.6%，创历史新高。腾冲某重点工程项目，公司领导从去年12月初开始走访，先后10多次实地对接，历时5个月终于采购油品上百吨，客户说道：“你们来那么多趟，我不买点儿都不好意思了”。

　　加油卡客户方面，全面推进加油卡（易捷加油）“六进”活动，结合加油卡、石化钱包营销政策，稳固老客户，大力开发新客户。通过一个多月的努力，顺利完成前期既定的客户走访目标。发行兔年生肖卡900多张，农机卡开通400多张，石化钱包员工拉新1.2万户。公司IC卡充值金额同比增幅39%，网厅充值环比增幅排名全省第2名。“六进”活动不但掌握了客户的基本情况，更重要的为下一步持续做好营销推广、增强客户粘性带来诸多便利。