铁丁：构建品牌生态圈农产品品牌创立要防“骨质疏松”

Writer： admin Time：2021-12-30 Browse：72

　　农产品区域公用品牌是一个场合处理程度、科技水平、文化内涵、生态程度的凝结，代表着场所农品的生态体例，是以工业跳班为根底，链接政府、龙头企业、农家、经销商、打发者，以及产品、物流、媒体、渠途等多元主体的合伙体，是产品力×供职力×撒播力等有机调和。优化品牌生态圈便是构修地域接连畅旺的内活跃力。

　　大家国农业和农产品000061)消费投入了拐点光阴，农业工业由“种得好”向“卖得好”变革。随着政府的启迪、本钱的注入和增加、企业商场的教育，今世农业吸引了一批“新农夫”的参预，前有柳传志（佳沃）、褚时健（褚橙）、丁磊（网易味央）等企业的出席，后有新东方俞敏洪商榷摆设大型的农业平台，经验直播带货援手乡村兴盛奇迹，成为创业的新目标。同时，中原打发正垂垂加入“大耗费期间”。“从购置必需品，改进为非必需品；从花费程序化产品，改良为精巧化产品；从追求物质文化，革新为谋求俊美生涯”。这种破费碰着的变动效力着农业物业的转型跳班。

　　农产品区域公用品牌是近些年来政府、农人、渠途商的热门话题，新品牌继续映现，“柞水木耳”“淮味千年”等品牌成为消磨的新风俗、新标杆。同时农产品区域公用品牌，处于起步期和高速振奋期，农产品地域公用品牌是什么、若何做是现阶段供给探讨的任务，也是农业从业者最体贴的问题。

　　农产品地区公用品牌不是一个局部、一家企业的事，是形势优势农业物业的蚁合，与都会荣华息歇相干，在都邑生态圈中拥有防范要的生态位，不仅仅是墟落兴盛计谋推行的壮大促使力，也正在慢慢成为都市昌隆的新助力。

　　农产品地区公用品牌即是“场地特产”的跳级；是地域的“生态手刺”；同时也能够定义为一个区域充实竞争力的产品及服务的聚会。

　　农产品地区公用品牌的构筑、提升，能放纵添补外地的特点资源，加强地区经济的比赛力，从而有效地吸引方今和潜在的倾向人群。

　　农产品区域公用品牌创立是需要政府、协会、企业、庄家配合参与合作的职司。农产品区域公用品牌绝不单是一个打定、一个LOGO和一款爆款产品这么马虎。

　　对付政府来说，农产品区域公用品牌是场地的“生态名片”，是都市竞赛力垂危的一片面，生态物业化和资产生态化是将来事势所趋。

　　对付企业来谈，资源和本钱的集结倾斜，可以在要领、营销、资本等方面，借势补齐短板。

　　应付花费者来途，产自那里，意味着明显的拣选指向，能够悲观挑选成本。抉择“淮味千年”便是选取了淮安的淮水滋润，遴选“溧水康健农品”就是挑选了溧水的康健生态，选择了“妫水农耕”就是选取了延庆京郊的佳构美味。

　　周旋庄家来说，品牌的打造能够策动更多的办事，产品附加值的晋升可以擢升现有收入水平。

　　所以，各地政府打造农产品公用品牌，是为了培养强大家产，带头百姓致富增收。是整合小错落弱样式的旗舰品牌，是办理农产品以次充好、虚伪伪劣的权势背书品牌，是整合家当链、代价链、供应链的平台品牌。

　　村落振兴环节是财产振兴，公用品牌是为家产蓬勃任职的，不是基于构建生态圈来斟酌地区公用品牌，即是徒有其表。不是基于构筑生态圈来惦记地域公用品牌，就便利陷入几个误区：

　　“顾头不顾尾”，不怀想“产加销”物业链整关。以农产品地域公用品牌为引领可能很好的达成景象延链补链，这种家当链的统统是商场驱动型的，更有人命力，有针对性抢救研发、临盆、加工、物流、渠道等不够。

　　只有时常的销量，而不考虑资产的优化跳级。销量固然是首要指标之一，然而更多的该当惦记工业是否可以集体优化跳班，找到可接连、可复制的产业郁勃模式 。由于没有财产兴隆，“热度”过后，反而便利使农人陷入新的逆境。财富兴盛要昌盛村落特性产业，基于地区资源特征和文化特性构修酿成屯子特质家当。

　　只有美观的包装和大局，没有区域文化和特点。一个品牌的降生，其生长土壤和兴盛倾向是坚信品牌毕生定位和走向的两大维度。产品的包装策动也越来越千般化，农产品包装在从“土味”走向“时尚”的进程中，切忌为了得体而排场，好的包装本身就是“活广告”，只要“外在”和“内在”来到统一本领切确传达品牌内涵。挣脱区域文化特质的品牌步地，是没有人命力的。如“淮味千年”策画的IP大势大使“巫奇奇”，创意出处于淮河水神“巫支祁”，曾是淮安人吴承恩着作《西游记》中孙悟空的原型，含义行使七十二般变更才能，助力淮安农业建筑一个又一个事迹。其余，按照农产品的属性，妄想了破例的操纵界线。履历IP形象和农产品的连合，让农产品变得不再“千品片面”，浓缩地区文化符号的同时给予了其性命理由。

　　只有范畴化，没有精品引领。合理增加农业生产范围，形成必然界限的农产品产区，但是同时务必有佳构、标杆工业作为引领，可能扶助起地域农产品经验的高度和上限。在打造农产品地区公用品牌时，既要思虑大广博农人的长处，也要前进“上限”，以“优中优、好中好、特中特”动作引领。

　　惟有政府亲热，大小企业踊跃性不高。农产品地域公用品牌是“政府搭台、企业唱戏”，没有企业的踊跃参预品牌设备就是一潭死水。

　　1.鞭策农产品由“初加工产品”向“市集化商品”改造。从称斤论两的出卖，向深层加工、精巧加工、系列化、高端化更始，以精品包装形势走向商超、电商等渠道。

　　2.晋升对农产品的一定感，打造“安定、特点、生态”背书。农产品供应处置的是信得过、可信的标题，不是措置文化的标题，来历贮藏在农产品里的文化，都一经深远民心了。真假题目是消费者置备农产品考虑的第一标题，褪尽浮华，实际出演。阅历品牌营销散播，提升品牌着名度和嘉名度。措置“好产品不明确（流传缺失）、知晓的不自负（背书缺失）、自大的买不着（渠道缺失）”三大题目。

　　3.带头地域内的农业经营主体从“单打独斗”到“平台式抱团”繁盛。以平台思维、财产链想想、办事想维为基础，链接症结枢纽，如法式临蓐基地效劳、农产品加工效劳、营销运营平台供职等，凝聚产业隆盛合力，杀青农产品圭表化、商品化、家产化。

　　平台头脑。在种植关节，有庄重选入的圭表和典型的掌管经过。同时供给测土处分、病害防治、枝条建剪、成熟采摘等权谋援手；采收后农产品送到农产品加工厂、包装厂举办品控和刑罚。

　　产业链想维。农业全财富链模式阅历对上游农产品提供、农家当品等关节实行整关与左右，装备标准化的农产品临盆基地等程序，提高泉源掌控才能，楷模对分娩经过中危境的掌握，巩固卖出畅达症结处理，构筑产业链全程追思系统，末了完毕原料端、临蓐端、运输端、流利端、羁系端等症结无缝衔尾，保障产品原料可追溯，并始末末梢的品牌荣誉，酿成一批广大泯灭者迎接和一定的产品品牌，最大水准地保障农产品质地和食品安好。

　　服务思想。做好从原产地到破费者餐桌的供职、做好企业纳入全域农业家当链的任事。

　　品牌生态圈的构建可以从“品牌脸谱、品牌领地、品牌进化、品牌生态”4个层面牵挂：

　　浸塑品牌的性格和身份就供应勾画“品牌脸谱”，由来品牌和泯灭者疏通的机会只要一次，供给以最速的快度吸引存眷。“超级脸谱”是品牌的“助推器”，可能让品牌“自发增多”，即出席 1 块钱的营销资源，能够出现 10 块钱的事实。

　　“品牌脸谱”，便是把脾性都写在脸上，脸谱是戏曲人物气魄化的一种，“生、旦、净、末、丑”的人物性情、脸蛋，都可能通过脸谱活跃呈现。人们可以经历极具“符号性”和“夸大性”的脸谱，速速推断人物性格。品牌脸谱=包装，愚弄强应允文本、强烈的文化视觉标志构成消费者降服的购置原由。查找与打发者追思中熟谙联系的文化泉源修筑品牌连系，最大化弱小流传阻力！

　　农产品区域公用品牌拓展市集的过程中，务必筑筑强势渠道，然则大局部品牌采用“全渠途运营”又无法聚力聚焦。“重心主力渠路+全渠途掩盖”的模式，才能够实行发生式增加，设立可靠的品牌领地。如“食礼秦淮”重点环绕南京内地商场，创设南京农产品专卖渠路，针对南京老苍生603883)吃不到南京优质农产品的现状，摆设专卖店，墟市化运营，扎实做好线上渠道运营，每周秒杀振动，成为很多南京市民一个兴味，通过秒杀推选，让南京很多“藏在深闺无人识”的农产品，被南京人熟知，如全国活珠子、龙池鲫鱼等。

　　基于“地域基因”找到妥当自己的门径最为关节。始末构筑“品牌领地”，品牌稳步获得在群众认知中的增加、背面口碑的扩张、品牌力的增加。

　　无论是单品地域公用品牌已经全品类地域公用品牌，都该当回归品牌心里，用产品力帮助增加。全班人跳出农业来看品牌，近两年来我见证了粘稠国货产品的诞生，从主打“0糖0卡0脂肪”的元气森林、三三三倍乐纯酸奶到国潮美妆代表完好日记，我的走红都离不开“明星产品逻辑”，产品力让众多企业从籍籍无名到天下出名。

　　品牌方、园地政府供应站在品牌高地，基于乡下特质物业，按照“一个主体、两个机制、三个天下、四个支持、五像合一”的门径，构筑造成地域公用品牌强有力的生态。

　　“一个主体”，即是聚焦新型农业筹划主体;“两个机制”，是指策略机制、墟市机制；三个天下是指任何一个品牌信任包含“三个宇宙”，一是史书人文全国，二是绿色生态世界，三是风格美味全国;四个增援囊括品牌与渠道策略、融闭与协同政策、平台与金融策略、科技与人才策略；五像关一指的是统统精巧品牌商品确信完整这五个特点：定位、包装、气质、风致、代言。

　　农产品区域公用品牌构筑生态圈，强调的是各异因素之间的合伙共创，才力饱舞出品牌更大的生命力。对内，要提拔产品力，筑牢两条链，即政府、企业、打发者、分娩者造成的“人链”和征求种养殖、加工、物流、包装、营销、任职的“财富链”；对外，要不停相宜新的花费场景，履历洞察市集，阐明两条链的效率，以盛开性和包容性把品牌打酿成面向打发者的价值联合体和更始合伙体。