韶音科技CEO陈皞：3C品类出海要从底层出发做正向创新

Writer： admin Time：2022-12-28 Browse：154

　　【亿邦原创】12月27日消息，在亚马逊全球开店跨境峰会上，小牛电动、韶音科技、Kemimoto等出海品牌商进行了题为《应势而上，蓄力增长》的圆桌会谈。在会谈中，韶音科技CEO陈皞分享了坚守中高端价格定位的产品策略，指出从高质量、高可航性，到极致化，再到从底层科技出发的正向创新，这三个阶段是出海3C品类捍卫自身品牌调性、筑牢品牌护城河的必经之路。

　　陈皞指出，作为新兴品类的全球领导者，低端竞品的涌入是韶音近期面临的一大挑战，但凭借扎实的产品力和坚定的价格策略，韶音仍能保持高速增长。

　　“我们的成功，主要是靠大力投入研发，在强大产品力的基础上坚守中高端定价”，他表明，“坚守中高端定位有三个台阶”。其一，联手优质代工厂、注重设计与系统建构，打造高质量高可航性产品；其二，打造极致产品，走“少而精”路线；其三，坚持从底层科技出发的正向创新，以长期价值主义为信条，将声学器件以及基础算法作为研发的主攻方向。

　　此外，他还指出，中国制造正站在转型升级的十字路口上，广大卖家应先做好产品的质量与可航性，同时辅助一些优秀的工业设计，实现高技术与高利润的互相反哺，“让世界认识到中国也能做高科技创新”。

　　陈皞：深圳韶音科技是2004年成立的，在传统耳机一片红海的大环境下，我们通过坚持做声学，尤其是骨传导底层技术的研发和产品创新，开创了差异化的骨传导运动耳机。这是全新的一个品类，为全球超过千万用户提供了颠覆式的不入耳的声学体验。我们通过坚持做技术创新和极致的产品，在骨传导耳机领域壮大了全球领导者的地位，每年持续保持高速增长。

　　提问1：2022年不确定性其实成为了众多行业的热议词，你们是不是也感到过这个不确定性的压力？

　　陈皞：今年以来，我们作为这个品类的全球领导者，确实遇到了一些挑战。比如说，现在亚马逊平台上也出现了一些低端的骨传导耳机与我们竞争；而在国内市场，我们也面对很多挑战者。在我看来，这种竞品不断涌入的局面，一方面可以帮助我们拓张骨传导耳机市场的受众面，但是另外一方面，无疑也给我们入门级的骨传导耳机销售造成一定的冲击。好在整体受众面不同，所以我们主力机型受到的影响比较小。今年我们在亚马逊依旧保持了高速的成长。

　　问题2：你们面对挑战的时候，都采取了哪些短期跟长期的措施，有哪些其实是有更多卖家可以借鉴的？

　　陈皞：我们的成功，主要是靠大力投入研发，在强大产品力的基础上坚守中高端定价。尽管面对各种低价骨传导耳机的竞争，但我们对自己的产品力还是充满了信心。我们始终做好自己的事情，始终坚守中高端定价，始终做好对价格渠道的管控，始终强调品牌调性、坚持战略定位，也坚持韶音的高端化路线。

　　那么如何坚守中高端的定位定价策略呢？简单来说，从难度角度来讲，可以分成三个台阶——从比较相对容易到难度比较大。

　　第一个台阶，就是打造高质量、高可航性产品。高质量和可航性不是指的同一个东西。质量这个概念，简单说可以认为你在出厂的时候是没有问题的。而高可航性意味着当你的产品出厂进入使用过程以后，其性能与质量会随着时间有所退化。高可航性就是要保证在这个产品的寿命周期里，它的退化始终是可以让你的产品保持在高可用性和可控的层面上。而只有通过正向设计和产品系统工程以及与业内最好的供应商和代工厂合作，才能够真正做到这一点。

　　第二个台阶就是打造极致产品。我们韶音代售的sku主力其实只有5种。但是，我们针对每种产品，都要把它打造成精品，打造成极致产品，这样才能给用户真正极致的用户体验。

　　第三个台阶就是坚持原创创新，坚持从底层科技出发的正向创新。请大家注意不是耳机的研发，而是底层技术，包括骨传导声学器件以及基础算法的研发。

　　走到今天，韶音已经算是走到了第九代技术了。我们在骨传导这个技术细分市场属于绝对的行业领导者。同时，我们还加大专利布局。我们去年获得了中国专利金奖，在全球的专利已经突破1800项。近

　　年以来，我们持续地加强人员招聘力度，尤其是研发人员的招聘力度。我们的基础研究部门和产品创新部门是不设KPI的，因为我们认为科技和创新不是一个功利的事情，他可能需要几年才会有一个较大的突破和创新，所以说一定要有耐心，只有长期投入才会有效果。我的信条是一定要坚持长期价值主义。

　　问题3：前瞻跨境电商未来的1~3年，你们所处的行业会有哪些关键性的趋势？对于出海企业来讲，值得关注的机遇点是什么？

　　陈皞：其实我一直认为中国制造需要升级转型。我建议广大卖家先做好产品的质量与可航性，同时辅助一些优秀的工业设计，就像我们跟清华美院的工业设计团队，还有业界知名的美国的弗洛格设计工作室有深度的长期合作。因此，我们的骨传导运动耳机也是拿到了全球最有名的四大工业设计大奖。

　　这个其实是非常好的一个发力点位，正是因为有了足够有竞争力的产品，品牌才能给消费者提供更高的价值，才能够占领高端品牌在消费者群体中的心智定位。我主张不要一味地去降低品质、降低价格。性价比一定是建立在有强大产品力和高品质的基础上的。

　　目前，中国制造需要的是往中高端转型。而我们韶音正是长期以来在产品力的基础上持续投入，才能获取比较好的定价和比较高的毛利。而在利润的支持下，我们才能够持续地在研发领域深耕、并改进营销推广策略，终而塑造出更高端的品牌。这其实是一个正向循环的过程。

　　总之我们做了这么多年的给世界做代工厂，也是时候让世界认识到中国也能做高科技创新了。