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高新科技企业疫情后创新发展之道

Writer: admin Time:2023-02-26 Browse:176

  疫情稳定后各地正在逐步回归到关注经济建设,而中小企业正在面临巨大的挑战与考验。其中,高新技术企业作为中国科技强国、创新强国的重要力量,普遍面临融资难、销售难、团队管理难等众多挑战,同时又将迎来证券法注册制改革的资本新机遇,迎来5G、云计算等“新基建”带来的增长新机遇。

  高新科技企业作为中国经济改革的压舱石,在疫情影响下如何化危为机?盛景网联创始人、盛景嘉成母基金创始人彭志强先生通过线上公益直播为你拨开迷雾。

  此次线上公益直播由支持单位:北京市工商业联合会,由盛景网联集团、中关村100企业家俱乐部、苏州市科学技术局、福州自贸区管委会、中关村高新技术企业协会、北京软件和信息服务业协会、北京市孵化器协会、长城企业战略研究所、韵网WIIN、陕西省中小企业服务平台、安徽创新馆、腾讯众创空间(武汉)、黄埔创业学院联合主办。杭州市滨江区科技局、天津市孵化器协会、天津中新生态城科技创新局、苏州相城科技局等数十家合作机构也全程参与了本次公益直播。全国上万家高新科技企业的企业家、创始人参与了本次公益直播。

  从现阶段的疫情防控来看,应该说中国的疫情已经得到控制,但经济仍处于半休克状态。中小制造业的恢复比预期更为缓慢,消费服务业也是此次疫情的超重灾区,现阶段仍处于休克期。而高新科技企业领域的显著特点是分化。

  创投业所投资企业基本呈现361现象,即30%被投企业逆势增长或所受影响不大,60%被投企业受到明显影响,但能扛过去,10%的企业受到冲击比较大,可能关闭或重组。创投所投企业是相对比较优秀的高新科技企业,更广泛的高新科技企业受到影响和冲击会更大。

  从另一角度够看,海外疫情失控,全球经济确定性下行。石油价格战,美国熔断,日本奥运会存疑,中美博弈长期化,供应链紊乱日益显现,中国进口需求趋缓,全球采购需求减少,各种危机正在累积和恶性循环,本就脆弱的全球经济确定性下行,对中国经济的恢复还是构成了很大的制约和挑战。在中美之外多个重要国家经济将零增长或负增长。

  新型基建最大的特点是乘数效应特别大,放大效应特别大,总体量非常庞大,会对中国的经济产生特别巨大的推动作用。新基建包含了5G、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等7大领域,覆盖各行各业,独成体系。

  现阶段对于创投业来讲,正处于黄金投资的机遇期,整个行业已经实现软着陆,退出可预期,投资成本可控,但人民币基金存粮明显减少。所以建议国家或地方政府及时推出“振兴创投业”的计划和举措,吸引民间资金进入科技创新长期投资,也需要各级政府进行更多的机制改革创新、优化营商环境等等。

  有两点重要的建议,第一,建议特殊时期定向提高国资出资比例上限,来解决创投业疫情后的募资难题,从而能够带动上万亿资金,及时的投入到科技企业。第二,对于长期投资推行税收大力度减免。

  哪个城市能够率先推出区域性“振兴创投业”计划,将在这轮疫情后重建中构建明显优势,从而构筑长达10年的战略性优势。

  在最困难时候,我们也要看到摆在面前的历史性机遇,新基建+创投业的组合拳,新的4万亿。这将是一个非常健康的可持续的长期投资。对于它会产生结果,我也做了一个大胆的预判:4万亿投资,产生20万亿新经济GDP,创造100万亿新经济市值。

  对于中国经济下一步的发展,需要靠新经济来主动地对冲房地产停滞、传统基础设施边际效应下降、全球经济下行,五年后高新科技产业将成为中国发展的主导性力量,在这个过程之中,我们将看到中国与美国硬科技差距明显缩小,中国互联网经济领先美国半个身位。这是振奋人心的前景,也是高新科技企业疫情后发展的信心来源。

  4月-9月,中小企业将面临具有传染性现金流危机的挑战。因部分中小企业倒闭、现金流断裂或紧张,进而导致现金流危机在企业之间相互传染,企业传企业(小对小),上下游之间流动性恶化,连带担保爆雷,轻症变重症,最终导致流动性“锁死”,出现地区经济凋敝。

  对于中小企业来讲,要做好专业的准备,提前应对,未雨绸缪。在这里向大家分享一个盛景团队研发的“加减乘除模型”,这个模型非常简洁,比较直观可用。

  在时点性的意义角度上,能不能加快资金的回笼?库存如何转变为资金?如何增加预收账款?更重要的是业务类型如何进行重新的定义和组合?对于现金流确实有压力的企业,要学会进行业务结构化组合的调整。产品、客户、业务都是可以进行标签属性的分类分析。一是名,也就是打品牌;二是量,跑量上规模的;三是利,赚钱的;四是周转,能赚的快。不同的产品需要在这四个属性上打组合拳。疫情后需要显著加大周转快的业务或产品、客户,减少周转慢的业务或产品、客户。

  包括有延长供应商的应付账款的时间,缓发员工薪酬、缓交房租等。总体来说,企业要设计一个有吸引力的可兑现的对价方案,同时要考虑对方的承受力。在特殊困难时期,还是要在商言商,关键是让对方接受对价方案。

  首先是中小企业上市融资,无论是科创板、创业板注册制,新三板精选层还是H股全流通都是历史性的窗口。中国去年全年在四大证券市场的发行制度上都做出了重大改革,证券法也力推注册制,这对众多企业来讲将是历史性的机遇,是中国的中小企业上市最好的时期。

  从大的格局的角度来分析,中国的M2已经超过200万亿,中国未来十年最大的结构性改革机会只有资本市场,我们正走在一个长期结构性牛市的道路上。市场化退市是影响注册制威力的最后障碍。

  当下股权融资的资金来源已经非常多样化了。除了人民币、美元背景的VCPE和天使投资以外,还有多种多样的融资来源。国资和地方政府的引导基金现在也非常活跃,但是要发挥更大更积极的作用,建议要坚持以对市场化创作的出资或者授权托管为主体。大家还可以寻求产业链的上下游以及关联企业融资或并购的可能性。

  最后一种非常有效的融资方式是圈子众筹。类似天使投资3F(Family、Friend、Fool)的逻辑,可以找周围的朋友、同学、亲戚、上下游的伙伴等等,帮助企业度过难关。那么在这里给大家一些小窍门,就是股可转债或债可转股的创造性设计。

  企业如何成功融资?股权融资需要经过专业训练。如何让投资人愿意与你交流?从“过去讲到现在”,没有投资人愿意听,投资人关注“从未来(愿景)看现在(支撑)”,疫情后则应“从现在谈未来”,先讲在疫情中疫情后企业有什么动作?做了什么创新?,投资人对企业度过疫情、对企业疫情中的战斗力认可后,再来谈愿景。估值与融资的节奏怎么把握?给大家的建议是“布勃卡式”融资,也叫做小步快跑式融资,尤其在疫情之后,这点就更加的重要。

  第二是债权融资。可以采用银行贷款、上下游债权融资、供应链金融等方式,但仍存在较为严重的信息不对称和增信措施匮乏。对于没有抵押物的高新科技企业的融资,建议可以由创投机构股东正式推荐,或者金融机构认定一批创投专业人士作为顾问团,作为高新科技企业融资的增信手段或评估手段。

  其实最有价值的融资来自于业务融资,来自于业务创造性地开展所创造的增量资金涌入,亦是股权、债权融资的坚实基础。

  大家可以拿着现金流出的报表,逐项的从高到低进行分析,看哪些可以彻底不要了,哪些彻底可以砍掉?越大的钱越要琢磨能不能把它除掉?同时要考虑不要有后遗症的问题。有些业务可以不干了,有些事可以不干了,彻底做除法。

  对于大家最心的业务融资,也是就说如何拿到业绩,尤其是高新科技企业,特别关心的一个话题。在这里给到大家是非常实操、非常广泛、能够应用的三个建议。

  新技术必须寻找应用场景,场景即意味着订单与收入。寻找能带来订单的传统产业伙伴深度合作(共享流量)。

  每个高新科技企业都应该与样板客户共建一个新技术场景实验室。比如人工智能、区块链、大数据领域的应用场景是什么?能否与应用场景的典型客户形成一个场景实验室,用实验的心态,创新的精神去共同探索可以落地的解决方案或产品。建议技术型的创业者,学会与传统产业合作,共享传统产业的订单(流量)。

  全力参与新基建项目建设。利用新基建的基础设施,结合应用场景,推出刚需性的解决方案或应用。而拥有应有场景(订单)的传统产业,则可以利用新基建向科技驱动转型。

  对于高新技术企业来讲,一方面要全力参与新基建的建设项目。另一方面,对于更广泛的企业来讲,一定要善于利用新基建的基础设施,结合应用场景,创造刚需性的解决方案和应用。对于拥有应用场景的传统产业,一定要借助新基建,实现向科技创新的转型。各地政府也都在极大提高高新技术企业的占比,这其中相当一部分增量是来自于传统产业,与新技术融合以后变成一家科技驱动型的企业。

  在以5G、人工智能为代表的新基建发布以后,产业互联网将迎来转折性机会。无论是今天的公益直播课程,习主席召开的全国视频大会,还是刚才提到的云蹦迪等领域,都是在把原来线下场景搬到线上。

  直接TO C或通过渠道TO C的企业,视频化营销能力将成为企业主流营销方式,线下成为体验场或提货点、前置仓,销售功能弱化。线下场景流量向线上直播进行大迁移,从而左右线下门店格局。

  而TO B/G/b的企业营销将加速进入视频营销标配新时代。TO B/G/b的企业营销将TO C化,因为B2B的内核还是“人对人”,企业级客户(决策者、施加影响者、采购者、使用者)四种角色本质上都是C。To B/G/b 的直播模式,也将技术大会、客户大会、经销商会等各种类型会议、培训、互动从线下低频模式切换到线亿人的个人电视台

  万物皆直播,各行各业各个领域都适合做直播,直播的魅力在于它是14亿人每个人的电视台。我们总结了直播的四大功能,第一品牌认知,对企业、产品、服务有一个直观的感受和体验。第二销售线索和机会。直播的最大特点就是触达人群数量广、辐射面宽。第三,成交,可以在线直接成交低客单价的产品,也可以成交优惠券,或者是活动门票等,促进客户到店或到场,再通过线下场景成交高客单价产品或项目。第四交付。作为消费服务业来讲,未来是要在店服务、在家服务、店外服务等有无限场景,通过直播是可以把交付工作更高效去完成。对于TO G和TO B的企业来讲,像远程培训、远程上线等都是可以用直播方式完成。在现实当中短视频和公众号是“种草”营销,直播就是“割草”成交。成交的形式可以是最终产品,也可以是中间过渡产品,也可以是一次活动的门票等等。直播销售效率是图文方式5-10倍,其本质是在线集中式营销,从而使主播(技术专家、TOP Sales)的价值最大化。

  疫情下的短视频带来的营销革命的爆发,是5G时代的全面预演。在5G时代,直播成为企业的标配,TO B/G/b企业全流程视频化、在线化。而视频化及其背后的“5G新基建”将是产业互联网发展最大推动力,也是中国全球化(特别是“一带一路”)持续发展的动力源。

  关于团队,应该说现阶段科技型企业压力肯定是很大的,目前面临的是融资难、融资贵,加之过去如果底子薄的情况下,要获得市场订单也更为困难。人员成本支出是高新科技企业比较大的现金流出,所以关于人员处置、成本管控成为高新科技企业一大难题。对于企业来讲,首先要严格执行绩效考核,取消各类低效补贴,实行责任薪水,推动全员营销。基本重要的是,薪资“有降有奖”,底薪可以降,奖金可以涨,鼓励大家靠业绩吃饭,最后达到总收入不变。非骨干人员可以降,但优秀人才要稳定甚至涨,不鼓励推行一刀切全员减薪,一定是结构化处理。

  “缓发薪水”政策执行力度较大、周期较长时,可以考虑公开企业账务、推选员工代表与实控人就资金动用进行双重签字或者定期核对账务,以确保现金流好转后第一时间发回员工缓发薪酬。

  PS:分享最后也感谢参与本次公益直播课程的数十家合作单位(排名不分先后):杭州市滨江区科技局、天津市孵化器协会、天津中新生态城科技创新局、苏州市相城区科学技术局、苏州工业园区国际科技园、张家港保税区、北京区块链技术应用协会、威海经济技术开发区工商业联合会 、苏州科创风云信息技术有限公司、苏州科技企业股权服务有限公司、苏州自主创新服务超市、海量大数据重度孵化器、绍兴市数字经济促进会、苏州市民营科技促进会、苏州市金融小镇、苏州乐赢投资有限公司、常州市青年联合会、常州市青年商会、常州市武进区青年企业家商会、常州市青年科技人才联盟、常熟市品牌运营商会、长兴县新三板协会、安创空间、河北省冀商商会、威海瑞欣科技企业孵化器有限公司等。

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