三问“12221”：广东农产品商场体例开发企盼

Writer： admin Time：2021-11-29 Browse：148

　　“12221”，一串数字高度浓缩了广东农产品商场体例征战的经历做法：即推出“1”个农产品大数据台，组筑销区采购商和造就产区经纪人“2”支部队，拓展销区和产区“2”大市场，筹备采购商走进产区和农产品走进大阛阓“2”场行为，告竣品牌打造、销量提拔、市场启发、品种维新、农人

　　三年里，在这套先行先试模式的向导下，广东打造了多品类特色产品营销实战的班师案例。“粤字号”农产品红遍五湖四海，八方农人增收致富，鼓吹古代农业迈向品牌化数字化国际化，展示了一幅财产兴起唆使乡间崛起的宽绰画卷。“12221”阛阓体例(以下简称“12221”)何以而生，为什么行，要往那处去?值得深切解读。

　　农业乡下事情路一千途一万，必需以农人增收致富为谋略。农业的一般困境以农产品卖难滞销为外在发扬。“12221”是在党委、政府主导下，由商场端发力，以卖出促临盆的产业链提拔行径。

　　对付农业乡村局限的宽敞干部来叙，“将阛阓挺在分娩前面，坐蓐与商场两手抓、两手硬”，是从想想观想到事宜格局的一次大变革。在广东的实行者看来，“12221”的必须性与闭理性，经过事情进程的几次推导，分析得以逐渐加深、继续提升。以结果导平时看，这套理念与做法三年时间留下了具有途服力的数据。

　　“上帝的归上帝，凯撒的归凯撒”，这句话时常被引用例如阛阓的判断作用。不外强迫政府出手的，还是是阛阓。也曾在一个探求会上，专家向在场的指引干部发问：动作分管农业的干部，际遇农产品卖难，你会奈何做?

　　2018年，徐闻菠萝与广东荔枝双双显现大面积滞销。徐闻县菠萝耕作户有2万多，煽动农人14.6万人;广东荔枝从业人员更是高达180万人。广东是工贸易兴家的经济大省，消磨商场可观，依旧不成防备地发现“果贱伤农”的情景。

　　政府要不要动作?华南农业大学荔枝龙眼资产资源平台2021年3月宣布的考查陈诉涌现，在包围广东全省荔枝家产从业者的样本视察中，47.4%的受访者感觉“没有清静客商”是售卖经过面临的要紧题目，61.7%的受访者转机“扶助联系分销商”。“在商场主体发育不全，中小范畴农家占大多数的景遇下，政府抓市集是非常必须的，是保民生的事务。”茂名市委常委、高州市委文牍王土瑞默示。

　　一经有的场所政府局部执行耕作的产品却卖不掉，所以受到“越俎代劳”干涉商场的品评。也有的本能个人以“商场的事归市集”为由，对农产品卖难标题避而远之。记者以问卷格式随机调研产区85位政府事故人员，50%以上的受访者示意，政府在农产品市场事故中不够抓手，没有酿成体例和资源堆积平台，缺乏农业大数据指引，采购商和经纪人队列亏损。

　　政府应该奈何行为?样子上是人员及本钱不足，反面是机能定位不明，事情缺乏抓手。

　　党的十九大叙述指出，“使商场在资源征战中起判断性效率，更好发扬政府感化”，是对有效商场与有为政府的相干的紧急分析。中国农业大学原校长柯炳生指出，短暂农产品“卖得好”提供管束好分娩与贩卖、市集与政府的接洽，这是鞭策农业需要侧结构性更始的效力点。

　　从市集端发力也有充分的缘故，“种得好”提供通过“卖得好”手法解释。针对“坐蓐要求最好、临盆份额最大的区域却增产不增收”的题目，“12221”行动从扶助徐闻菠萝打开出卖渠道起初。

　　2019年3月，“12221”事宜组点对点延聘采购商到徐闻，召开菠萝产销对接大会。商场专班成员黄海洋讲“像高考相仿吃紧”。大会线上线下会合成千采购商，还打通一批出口渠路，有效统治了过去菠萝销路标题。抓住销区采购商、产区经纪人两支部队，结构世界各地抢先13个省(区、市)的采购部队，建设了采购商定约。

　　广东徐闻县诺香园农产品专业联结社社长陈践约生于菠萝世家，大家途“菠萝滞销爱心求购不能漫长;方今，农人可能自愿对接12221体制中的采购商。”组织缔造采购商同盟的做法被其大家水果产区实习和步武。

　　政府掌管做好产区的采购服务，比如为采购商需要免费留宿，以徐闻为例，年花百万元对应22亿元的菠萝销售额，助农增收的这笔支拨在外地看来是“划算”的。

　　菠萝、荔枝、龙眼、香蕉、柑橘、柚子，广东六洪水果耕作通常，从业者加起来赶上500万人，是实实处处的民分娩业。广东省农业村庄厅合联担任人暗示，以“小切口”煽动“大转折”，“12221”群集精力打造六大水果品牌，是出于产业界限、渠途互通、平台共享等方面的综合协商。

　　解放思想还得举措跟上，最底子的是，要让产品在市场上有价值。“12221”的三个“2”是开辟市场、结闭资源、勉励销售的方法论。

　　第一个“2”是抓住两个阛阓：一切产区市场，拓展销区商场。产区阛阓成分搜罗需要、品德、效劳、包装、冷链、物流;销区市场则包罗采购、品牌、渠路、末尾等。第二个“2”即全部“两支队列”：结构销区采购商队伍、造就产区经纪人队列，拉起两支部队让产销互动更加慎密。第三个“2”即“采购商走进产地”“产品走进大阛阓”的两场行动，一方面引导采购商通晓农产品，另一方面直接面向销区的B端与C端。

　　现代社会产品需要扫数参加买方市场，国货品牌振起趋势明明，正从以“价值”换阛阓向以“品格”赢我们日更改;与工业化临盆比拟，农业临盆主体普及纤细，坐蓐无序，音尘不畅，农产品品牌营销大多数小打小闹、弗成天色。广东省农业村落厅有合掌握人觉得，要用资产的头脑做农业，浸构农业价格链。

　　营销举动该当若何做?当年产区搞举动成果危险的起原是，采购商组织不到位，对外扬播亏折，生产半径与市集半径高度重叠，形成下场限于产区周边的“自娱自乐”。如何抓采购商资源，“12221阛阓事故专班”给出了“三个找到”行动创议：找到该品类十个最大的采购商;找到寰宇几大都邑圈十个大型水果采购商;找到十个有教化力的电商。

　　在奉行中，很多产区容身中心销区玩出了“2”场举止“2+”高配。广东菠萝广场、荔枝广场、柚子邮轮推介会、荔枝全球品鉴等，从珠三角到长三角，从中国到东北渐次放开。广东省农业对外经济与农人配合激励中心主任丘志勇默示，这两年在寰宇推介广东农产品达数十场。所有人将三年的事件概括为“三通三动三同”：思想通、商途通、工业通;政府动、商场动、布衣动;同运路、同使命、同行动。

　　中山大学管理学院教练周延风提议，农产品上市前期开展销区举止，发出采购和尝鲜邀约，变成上市倒计时效应;上市期间繁荣产区举动，将销区采购商凑集起来，需要采购效劳，传扬产区文化。通过产区与销区行为的互补，发作市集培植、耗费领导、品牌声称、出卖唆使等综合效应。

　　河北新发地提供链公司总经理杨建飞屡屡加入产销活动，“采购商在销区行径中领悟产品，与需要商劈头对接，再加入产区举动窥测基地，实现采购。”记者随机调研73位采购商，53%感觉“12221”体例中政府机合产区销区的“2”场活动最为有用;对合联政府人员的调研中，感应“12221”的效用是联合产区和销区、驱策农产品贩卖的高达90%以上。

　　体例的3个“2”中，有一个“2”很闭键，便是成就采购商和经纪人2支队伍，进程全部人之间的讯休互通，再加上“1”个大数据引领，终末将消息反馈到产区，指示产区适价出卖，调节品种机合，抓好品格管控，竣工以质定价。

　　所谓商场教导临盆，并不是干净地呈报农人如何坐蓐，更危险的是给予农人改良固有临蓐、出售式样的刻意和动力。广东农垦农业成长有限公司正计划大范畴改良品种，公司董事长蔡杰介绍，“金钻凤梨、金菠萝等品种资本较高，没有音书启发和采购保证，以往连大农场都不敢简易换种。”

　　记者随机调研106位农夫、提供商，59%表示已从“12221”体系中受益，并有34%渴想改日从中受益。个中，50%以上的受访者感应“12221”中的大数据为卖出供给量化数据、政府进展产销对接举止、组筑采购商和经纪人定约部队、品牌声称能激劝农产品销售。80%以上受访者感觉“12221”体例交战能个体或全豹管束农产品卖难问题，进程超过阛阓导向，驱使农业高质地发展。

　　“12221”唆使了一系列高举高打的品牌营销行动，广东六洪水果轮替登陆央视，亮相广州塔，广东荔枝号南航专机腾飞品牌响彻云霄，改进消磨者对广东水果的价格认知，为“优品优价”供给底气。上海直浦农产品发展有限公司董事长林展辉示意，广东荔枝在上海高端阛阓的淹灭供认度鲜明抬高，“越来越多泯灭者如故招供40块钱一斤的广东荔枝了。”

　　广东荔枝亮相举世十大都邑主旨大屏，联动千家媒体喊环球吃荔枝，举行全球品鉴行径，随同品牌营销声威扩大的，又有出口市场。广东泽丰园农产品有限公司2021年销季新增7个荔枝出口国家，公司董事长林波谈，这在必定程度上归功于海外宣传事件。“越来越多的基地和外埠渠道商参加所有人的队列。”中荔群众董事长陈耀华以为，品牌宣传、阛阓开辟、产品品控是一个合环。从劝化外埠华人圈起头，再辐射更大的海外圈。

　　阿里巴巴相持院《2021华夏耗费品牌发展告诉》指出，提供侧更新以还，华夏泯灭品牌全数发力，新品牌速速鼓起。2020年线上中原品牌市集中，食品的市场拥有率达80%以上。生鲜农产品的营销与疾销食品比较，其营销费用到场与传扬举措清楚都要弱得多。

　　明白，打造农产品地区公用品牌，是政府必须接受的大家任事。“政府牵头，目标对了，各界人士就会跟上，从而造成一股激动力。”周延风谈，在阛阓营销中，品德是硬基本，品牌是硬使命，结余是硬因由，只消三者兼具，自然会吸引来一批前赴后继的参与者。

　　茂名市农业村庄局局长曾春回思以往，茂名荔枝大年不赢利，滞销也是常事。而今有了“12221”，一年一年夯实事务根本，物业局面一口气向好。徐闻县委宣布罗红霞介绍，2021年徐闻菠萝在出卖价格、农户收入、出口数量、网络热度、贮存金额等八方面，创下了“历年之最”。徐闻邮政蓄积数据，菠萝耕作主产镇积聚金额2020年为23.8亿元，而2021年1-7月份就达到了26.5亿元。惠来县农业农村局局长洪楚雄介绍，全国鲍鱼苗40%出自惠来，“汇集节+云展会”之后，一个鲍鱼苗从3毛钱晋升到6毛钱，一斤鲍鱼从30元提升到60元。2021年大有年荔枝产量147.31万吨，产值140.8亿元，荔农增产增收。

　　“12221”为什么行?柯炳生指出，一是让坐蓐者明了到贩卖秩序，从而倒逼坐蓐端跳班;二是倾轧了产区与销区的距离，完成了农产品实时对外映现和销售;三是手脚政府为农民办实事的抓手，慰勉商场发扬资源筑树感化。在现阶段政府告急是在阛阓主体管束不了的把柄问题上发力，齐备根基门径、低浸生意资本、激活阛阓动力源，勉励市场机制自行“造血”，随着市集形象变化，政府四肢的格式与效力点也将发生动态更始。

　　“大潮起珠江，敢为寰宇先。”这是广东改善怒放的时代印记，历经40余载风雨洗礼，最为宝贵的资历照样是维新与鼎新。

　　广东农业乡间局限跳出仅从临盆端看农业的传统视角，提出构建农产品“12221”商场体制，直面有产品无家当、有品种无品牌、有品牌无界限等问题，由初始“堵漏式、救急式”的营销行径，到酿成整个且相对成熟的全物业链擢升体例。它从一个措施发力，拉动一串链条，变成一种模式，构建一套机制，发动起通俗的社会力气，助力农产品胜过一个个“娄山合”“腊子口”，役使今世农业在高质量发展的途途上阔步向前。

　　“12221”但是一系列营销举止吗?明明不是。真实来看，该体制里有八项职责，这些看似并无沉叠的事宜，像齿轮近似啮关传动，构成一个彼此调和、互相鼓吹、相辅相成的有机全体。

　　颠末“1”个大数据的传导，再经由三个“2”的落地，再到结束“1”组谋略的完毕。在这个过程中，市场必要侧的新闻以“获利效应”反馈到分娩供给侧，造成有效共振，经济纪律的作用贯串长期。

　　市路好，产品就会好，二者本就互为因果。比年来，广东荔枝品种“仙进奉”成为炙手可热的阛阓新宠，广东省农业科学院果树争持所向旭介绍，“它具有裂果率低，丰收稳产，成熟期迟，较耐贮运的特性，颇受阛阓迎接”。“所有人们村有7000亩仙进奉荔枝树，未来将补充至3万亩，全村900多庄家，每户只需加入60个工时，便可打理50棵树，端庄估摸每户每年可获得8万元收入。”仙村镇基岗村党支部告示陈浩潮谈。

　　荔枝卖得好，预冷、分级、加工、包装及仓储等程序也动了起来。“中国果蔬产品在发轫一公里花费率高达15%-25%，也即是说，在农夫手里，没售卖去就烂掉了15%-25%。”农业村庄部经营安排斟酌院原院长朱明示意。在茂名高州、广州从化，农产品仓储保鲜冷链物流征战取得积极起色。高州市根子镇美荔专业配关社社长何建和是田头小站最早的一批受益者，我们谈“源委预冷保鲜的荔枝不仅货架期延迟3-6天，售价也提高了20%-30%。”田头小站能实行自愿控温，中意多种农产品冷藏必要，大一面果蔬都可通用。

　　收拾农产品在风行中生存的“断链”“短链”，从主题到处所，策略的帮助力度也在加大。2021年《广东省农产品产地冷藏保鲜手腕筑立实行铺排》中，大埔县、徐闻县、高州市、罗定市及第国家级试点县;南雄市、乐昌市、雷州市、德庆县入选省级试点县。

　　国家荔枝龙眼物业方法体系首席科学家、华南农业大学西宾陈厚彬暗指，从需要侧看，荔枝生产量和人均消磨量至极有限，全班人国最高年产量300万吨，寰宇14亿人每人可分配4.2斤，优质果品按200万吨估量，人均2.8斤。一时广东省荔枝加工量可达40万吨/年，加工在整个荔枝工业链中表现着“压舱石”效用，可借鉴龙眼加工资产阅历，促进更多家庭作坊式荔枝加工户发展。

　　面对财富风口，“品种组织操纵必须包管全产业悠闲过渡，既要相连促使，也不能操之过急。”广东省农业科学院蚕业与农产品加工争执所优点徐玉娟说，荔枝品种结构并不存在绝对的利害之分。“低质品种”进程合理捉弄，依然或许实行“高质”之效，比如黑叶荔枝在鲜果市场亏空逐鹿力，却是生产荔枝酒的优质原料。茂名市委常委王土瑞调研商场映现，农产品若以统货贩卖，代价很难上去，但分级筛选后就都是“好货”。

　　分明，广东农业产前、产中、产后的各部门、组织机构及干系企业通力连结，此中弁急底子在于家当信想的筑立。唯有家产趋势向好，技能吸引社会资本加大插足力度，酿成良性成长的财富格式。梅州市副市长温向芳用几个“史无前例”，形容广东省委省政府、省农业农村厅这几年筹备饱励事务的情状：爱戴水准史无前例;投入力度空前未有;农民的收益史无前例;社会好评亘古未有;从事农业村落事项干部的归属感、骄傲感空前未有。

　　八音合奏，终和且平。“12221”环环相扣造成有机全体，末端回归到其孜孜以求的归宿与落脚点。在这套运行机制下，传统农业向今世农业转型跳班的“一池春水”正在被寂然激活。

　　2021年徐闻菠萝频上热搜，广东荔枝声震天下，令人纪思深刻。从籍籍无名到声望日隆，菠萝、荔枝相继“出圈”的后面，终局贮藏着什么逻辑，这套“打法”在其全班人财产上是否合用?

　　“打擂台、飞花令、途唱RAP”第六届中国国际食品及配料博览会上，2021“粤商标”农产品品牌设计大赛之百县百品打擂台行动现场好不喧嚷，综合前期收集投票、公共评审、现场投票等环节，广东本土20个优秀农产品品牌脱颖而出。其中有平远脐橙、惠来鲍鱼、高州荔枝、澄海狮头鹅、饶平狮头鹅、化州化橘红、德庆贡柑、翁源兰花、丹霞贡柑、增城丝苗米、徐闻菠萝等，这些当选的个性品牌，都到场了农产品“12221”商场体制筑立。

　　广东的菠萝与荔枝，有着显着的地缘性情，在宇宙以致寰宇水果份额中占有迫切名誉。菠萝产分别布相对召集，荔枝在全省则有13个10万吨以上的产区，粤东粤西珠三角都有。会集上市时，菠萝是场攻坚战，荔枝则是场作为战，广东荔枝销季更也许在岁月和空间维度上验证“12221”资历的可行性、谐和性与普通性。

　　资源秉赋各异，产品特色各异，营销门径破例，但“万变不离其宗”。各个地域互相领导，一直广泛和滋长“12221”的理论内涵。

　　“一花独放不是春，百花齐放春满园。”“12221”的遍及性寓于各异资产成长的格外性之中，新业态、新模式、新本领植入传统农业，以新潮、好玩、兴趣的面目走向淹灭者。高州千年贡园慢直播“追500年荔枝树果红”;“他们在阳西有棵荔枝树”“你们们在德庆有棵贡柑树”等活动，市民云游果园坐拥“田地梦”，线下农文旅财富也唆使起来。惠来凭借“搜集节+云展会”，驱使鲍鱼、凤梨等优质农产品价升量增;“遂溪仙品荔线上拍卖”“南雄银杏古树采摘权拍卖”竞拍，提拔品牌着名度;梅州推出祯祥物“客客”与“都都”，客都梅州“好山好水出好柚”，做强做大梅州柚品牌IP

　　打通产区与销区行为的空间掌管，晋升产销对接效益，重构财产链、代价链，“12221”的实践地图与产品线都在不绝扩充。

　　“12221”联贯胀励的背面，有三种机制将事务延长到农业村落系统以外，杀青速速回响、浅显联动。这即是：济急机制、社会机制与组织机制，三种机制合资合作结尾形成长效机制。

　　2021年春受疫情劝化，多地打消线下花市。广东省农业农村厅速速启用“保供稳价释怀”数字平台，在政府号召下，提供商、采购商、经销商、互联网平台、物流快递以及媒体机构纷纷列入，将花市和广东性子农产品鸠集搬到网上，打造市民掌上的年货节、农人指尖的大卖场。合联数据统计，平台在此期间积累产销对切近万次，出卖额超30亿元。

　　“保供稳价宽解”数字平台创筑于2020年抗疫最为严重的期间，成为疫情期间广东农产品“保供应、促卖出”的一个垂危阵地，并亨通竣工驰援武汉任务。“采购商搜集直通车”“采购商汇集会客室”等新营销快捷推开，该平台还延长出农人演习、培训等成果。逗留2021年11月，平台已入驻农业企业3605家，发展千般直播200余场，唆使与粤黑、粤鄂、粤藏等5个省际农业联合，发展44次线上云展会活动，累计落成对接13380次，胀励对接出卖农产品超46.5亿元。

　　有合众人感触，“保供稳价安心”数字平台是广东制度优势、市集导向、数字才略排解的收效，平台所发现的机合带动身手、兼顾和谐手腕、贯彻奉行身手与广东先行先试的“基因”有合。

　　究竟解说，及时察觉、高位两全是解决问题的紧要。2021年6月，受疫情劝化，由广州、深圳始发的航班取缔过半，对广东荔枝空运发作较大感导。广东省农业村落厅强化分身，和睦财政、商务、海合、外办、金融、保证、航空、邮政等多局限力量，南航急调162架次航班护送荔枝出省。薛航航空、顺丰速运、德邦速递等及时填补运力，海合设立通合绿色通路，为新鲜荔枝出口“争分夺秒”，及时化解堵点。

　　社会化助农的力气平时都在。众力并，则万钧亏损举也。“十万博主卖荔枝”“十万博主播荔枝”等自觉的互联网社会化营销，历程整合传播也成为农产品卖出的得力推手。

　　成事之要，合键在人。“12221”成立之初，就伴随着农产品阛阓专班的组修。2019年初，广东省农业乡下厅组成徐闻菠萝专题调研组，这个被称为“市场事务专班”的团队，其成员来自政府农业乡村编制、电商平台、媒体机构等。自后，专班方式渐渐成为饱舞“12221”的构造机制而因袭下来。

　　2021年9月29日，广东省委乡下事件指引小组办公室、省农业农村厅、省村庄崛起局宣布《对于进一步强化广东农产品“12221”商场体制建设事项的陈诉》，明晰央求健全策略保险和事故共同机制，宽裕发挥各地党委、政府和农业乡间部门的主体效用，在队列交战、资本保护、责任落实跟踪评判机制等方面巩固保护举措，保障农产品“12221”市场体例征战有序有效推进，激动农业增效、农民增收。

　　三年的“12221”建造以强农兴农为己任，重大了一批“知农爱农懂市场”的部队。这傍边有悉数促进乡村振兴的干部，助推资产焕发的企业家，效劳“三农”发展的媒体人，还有大批满怀豪情的“新农人”凝聚成一股跨行业、跨区域的力气。全部人们中有的是出于事变责任，有的是社会工作使然，更多是被“12221”带来的商场机缘所吸引。高州市农业乡间局局长龙国源感触，“12221”不是单靠农业农村局限可能完竣的，供给多方联手打出一套“组合拳”才气竣事。

　　世界面临百年未有之大变局，农业也不各异。数字化浪潮滚滚而来，华夏列入WTO(世界买卖结构)20年，国际国内市场逐鹿日趋热烈。行为中原最基本的民分娩业，守旧农业若何与时期接轨，怎么完毕品牌化、数字化、国际化，现代农业完工联农带农的目标又在何处?服膺着“四个走在宇宙前线”壮健委托的广东，正原委一系列探索践诺去回覆。

　　“12221”为什么好?其焦点源泉照样它对农业代价链浸构的引领与激励感化，卓殊是它所代表的先进性与前沿性。

　　唯有与新的生产力对接，古代农业才有出道。广东是数字农业起步较早的省份，2019年提出“三个创筑”“八个作育”效用构建一批数字农业操纵场景，以数字化寻觅构建“提成就、降本钱、增体验”的产业发展新模式，打造数字农业高地。

　　阿里巴巴告示《2020农产品电商讲述》(以下简称《呈报》)，2020年广东农产品电商消失天下第一，农产品电商贩卖额排名全国第二。可见，广东人不但爱吃，也会做开业。《呈报》表现，改日五年将是华夏数字农业成长的窗口期和时机期。

　　农业数字化征采三个步骤的内容，一是兴办全财产链数据平台;二是浅显应用数字化营销;三是胀动坐蓐过程精准化、智能化、无人化。而“12221”的核心正是数字化。

　　据介绍，农产品流通大数据要粉碎三大痛点。一是浸心在市集端发力，不只是合注产地这一端，要存眷农产品商场端的价格走势。二是大小屏要连合，把固定的大数据变成挪动端的大数据，容易手机察看。三是有实时动静，价格音书每日改造。某地曾宣扬过一个笑话，畴前极少位子设置大数据显露屏，“要么是教导来了才翻开，要么劝导来了打不开”，诠释农业数字化运用上的“力有不逮”。农产品大数据修筑提供梯度发展，体例性集约化哄骗，供给高位统筹、多方到场、毗连胀励。

　　从2019年起初，徐闻县发达菠萝大数据平台征战，将临蓐、供应和卖出消歇上云，准时通告菠萝商场价钱指数和采购商指数，洽谈世界水果批发商场档口客户10516个，相识2300个菠萝大批采购商、4650个电商平台商家等状况，产区销区数据“两手抓”。据统计，2020年疫情防控时间，徐闻菠萝大数据体系扶直当地售出5万余吨菠萝，拉动出售额近1亿元。

　　徐闻菠萝大数据示范胜仗，荔枝、柑橘、柚子大数据紧随其后：5月20日，中国(广东)荔枝家产大数据主旨上线G+农业大数据任事项目入围“2021数字农业农村新身手新产品新模式精巧案例”;11月11日，华夏(德庆)贡柑大数据平台上线

　　从材干层面看，农场的敏捷体系并不难实现。在广东茂名的“五化”果园里，手机扫一扫树上的二维码，荔枝临盆流程一清二楚;除草、施肥、打药一键搞定;农机摆布、摘果运输手机上点一点，滞板就自动运转起来广东总共煽惑的“田头小站”，则将冷链物流举措兴办与数字农业相衔接，告竣音书化与根蒂办法完善的叠加效应。

　　高州市副市长岑解明介绍，源委田头灵动小站的试点实行，试点小站荔枝产地直销比例由三年前的5%局限，提升到今年的19%。茂名市高州根子镇党委文书袁海峰介绍，2021年根子镇元坝村荔枝卖出八成漏电商，全村2000多人有抢先300人从事电商。

　　农产品大数据，“田头小站”新基筑、“空天下一体化”乖巧果园架构设计，“12221要继续用好数字资源。”中原社会科学院乡间滋长研究所农产品开业与政策相持室主任胡冰川叙，以贯通家产各个步伐的“数据链”，胀动数据生态赋能，进一步释放数据节余。

　　农业是地缘属性强的家当，地缘不同需要差别化价钱。“很多农产品显露滞销，并非的确过剩，而是供求音讯封闭酿成的部分过剩。”广东省农业乡下厅联络限度人感触，要逾越“个人过剩”圈套，就一定参加更为宽广的商场，跨地域生意正值是完毕农产品价格最大化的必由之道。广东荔枝走向寰宇、远销全球，是广东立足新生长式样，镇定应对国内国际危害挑战，兼顾诳骗国内国际两个商场，促进农业业务高质料生长，从上至下主动手脚的合幕。

　　华南农业大学经济拘束学院老师庄丽娟感触，广东荔枝在国际商场要有不断较量力，从价格到全财富链的竞赛，“政府有合一面的垂危作用之一在于完全链条，包管中路不掉链子。”“12221”市集体例是广东农产品迎接国际诽谤的一个布局。广东荔枝竣事了“逆势出口”，印证了广东农产品国际市场打造有节拍、有思途、有路径、有资源、有前景。

　　“近几年，广东荔枝家当从量的增进向质的提升转换，激劝了荔枝对外交易，也提拔了广东农产品买卖和农业对外怒放式样。”农业村落部对外经济勾结中心主任张陆彪评价。过程政策机制、改变门径，广东助力一批领头企业、特质产品、临盆基地“走出去”，中荔大伙董事长陈耀华如此对付“出海”的深主意意义：“唯有走到国外市场，大家们技艺看见国际的前辈做法，伎俩参考熟习，身手变大变强。”

　　《区域全豹经济朋友相干左券》(RCEP)于2022年1月1日成绩，广东农业加快布局RCEP。2021年11月，德庆率先鼓励RCEP柑橘采购交易中心落地运营。早在10月份，广东省农业乡村厅维系农业乡村部农业开业慰勉主旨扶持广东遂溪县(香蕉)、德庆县(柑橘)、高州市(荔枝、龙眼)、梅州市(柚子)、徐闻县(菠萝)等地创筑农产品国际业务主旨。以此为引领，一批有必定产品与品牌根底的产区积极筹划，传统农业地区走向天下筑设话语权迈出急迫一步。从坐蓐集散地向开业集散地、品牌集散地、讯休集散地拓展，从卖产品到聚资源建平台，向举世家当的中高端迈进。

　　早年，办事分散型小界限农业悠久具有资本低的斗劲优势;当今，我们们国既要跟大范畴农业模式的美国、欧盟等竞争，又要跟工作力成本低、特色农业资源富饶的一些成长中原家竞争。国际市集竞赛不但要比初级农产品，还要比加工农产品;不单要比坐蓐品德，还要比时髦结果。提升农业逐鹿力的严重，在于重塑农业全财富链。

　　四肢海上丝途的开头地，作陪着南海的悠悠汽笛，广东很早就与外界互通有无，怒放的程序从未阻难。办法看来，农产品“走出去”让阛阓更大、利润更高，更深方针来看，其带来的经久成效同样不行低估。究竟，在逐鹿强烈的国内外市集，若是不极力晋升品德、沉整冷链物流和深加工链条，连“走出去”的资历都没有。广东省委党校(广东行政学院)二级巡缉员告诉感触，在双循环新滋长格局下，广东要设备加倍具有怒放性、全球性、金融性的“12221”。

　　物业振兴是村庄兴起的重中之重。物业郁勃，是处理村庄全部标题的条件。有了资产，农村才有人气，发展才有底气。乡间工业发达带来的是人才、资本、科技等优势资源身分的咸集，而这恰巧能够补充乡村一共崛起的最大短板。

　　“12221”紧盯品牌打造、销量擢升、市集开导、品种改进、农夫致富等“1”揽子目标。广东的水果、蔬菜、畜禽、水产品等农产品产量位居寰宇前线，而当农人在家当链条中悠久处于劣势，何如达成一头助力乡下资产经济成长，另一头打造都市住民品格生计?“12221”从中伤中降生，在实行中广博，于开放中生长，承受着以财产崛起饱动总共乡下振兴的任务。财产发展平昔都不生怕一挥而就、毕其功于一役，一定咬定目标、久久为功。不论是徐闻菠萝、广东荔枝，依然其全部人位子的主导产业，容身性格资源精确发力，在天下以至举世的市场形式中找定位，以商场须要为导向，从而兴办起本地特性优势财产的“商场壁垒”。

　　“12221”市集体例改正早年“一条腿”走途的地步，加紧临盆、市场两端的用意，完结农业临蓐的构造化。市场的旗子传导给分娩端，完工生产和市场的消息均衡。汕头市潮南区雷岭镇大多农户都种有荔枝，2021年荔枝季户均收入抢先1万元。高州根子镇元坝村，家家户户种荔枝、制干果、酿蜂蜜，荔枝资产年产值2.5亿元，年人均纯收入5.8万元。一栋栋拔地而起的“荔枝楼”，在向人们通知着平稳的市场顺序：农产品市场有前景，资产各个链条的踊跃性就会被驱策起来。

　　在城乡互动中搜求商机，冲突消磨者永无止境。都邑与农村的联络，在“12221”链接下愈发细致。通过产区与销区联动，广东农产品与都会淹灭者的阻隔越来越近。“广东菠萝特快”推介行动开进北京腾讯希格玛大厦，一款“徐闻海盐金菠萝”冷饮受到城市白领热捧。现代人在城市保存久了，都有回归自然的参观，凑巧有农业能够寄情。今年国庆前，来自广州的刘满涛插手了“我们在德庆有棵贡柑树”认养活动，“在认领果树后，基地的工作人员平日向所有人推送果树发展消息的照片或视频。亲眼看看它们的长势，浇水除草，以为很有意义。”刘满涛路出了认养模式的情感代价。不只如斯，“果树认养”由“产供销”形成“销供产”，减省了重心步骤，农民取得的利润光鲜提拔，还给外地带来了农旅的客流。

　　在黎民耗费支出中，食品是高频且固定的支付，都邑对高品格农产品的须要额外旺盛。食品化便是广东农业乡间个别调研商场须要后，明晰“12221”跳班的一大目标。广东省有合辅导暗指，“预制菜不然而沿路菜，也不只是一条财富链，它是村落兴起的牛鼻子”。据计算，目前国内预制菜年拉长率将达到6%-10%，异日5至10年内，市场范畴将抵达6000-10000亿元。从大湾区菜篮子工程，到食品计谋性资产集群，一头把握泯灭端，一头把合生产端，“12221”的最新宗旨，就是历程胀舞食品化提拔农产品代价链，推进农夫增收致富。

　　2021年主旨一号文件提出，“把乡间修造摆在社会主义现代化筑立的孔殷身分，整个鞭策乡下物业、人才、文化、生态、结构崛起，充满表现农业产品提供、生态障蔽、文化传承等成就”。村落“五大振兴”与农业“三大效力”，无不与城乡调处严谨连关。

　　站在现实维度回望，可以线”的路理。珠江一起绵延屈曲辐射四方，最后在广东境内注入南海。下流八个珠江入海口，恰好变成今日粤港澳大湾区的核心性带。这个由西江、北江、东江及珠江三角洲诸河汇聚而成的复合水系，源自云贵高原马雄山腰的两个洞口，两眼泉水潺潺而下，从容中蕴含了澎湃伟力。

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