最新科技小制作手工简单(8篇)

Writer： admin Time：2022-11-15 Browse：121

　　人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

　　我校自上个世纪九十年代起着手建立创新教育教学体系，投资数十万元组建“农业新品种新技术示范基地”，藉以探索素质教育新途径，进入二十一世纪后，我们更加重视对科技创新教育的探索，在教育教学实践中不断丰富和发展创新教育的内涵，“与时俱进，以人为本，不懈追求，开拓创新”成为我校创新教育的行动指南。20xx年，学校成立了由校长牵头，书记监督，主管教学工作副校长专抓，教务副主任具体管理的科技创新领导小组，设立青少年科技创新办公室，由各科、室骨干教师担任科技辅导员，组成了一支坚强有力、涵盖面广的科技辅导员队伍。

　　在这支队伍的带领下，我校每期都制订了科技教育教学计划，对于开展的各项科技活动，做到有计划、有辅导方案、有总结报告。其次，科技创新领导小组，还深入课堂，深入教研组，了解课堂教学中科技教育的渗透情况，并出台评价机制，把教师参加科技教育工作情况作为职称评聘的条件之一，作为优质课的评价指标之一，鼓励教师积极组织学生参加科技创新大赛、电脑作品设计制作、学科竞赛等科技活动。正因为学校领导对创新教育有着清晰充分的认识，各学科教师积极参与其中，在显性课程和隐性课程中加大创新教育的力度，从而大大激发了学生的创新兴趣，营造出上下齐心、师生互动、生动活泼的创新氛围。

　　⑤信息学竞技辅导小组。由这五个小组牵头，开展多种形式的全校性科技教育活动，激发了学生的科技创新意识，培养了学生学科学、爱科学、用科学的精神和用科学方法解决生活、学习中实际问题的能力。

　　学校在各年级、各班有意识地选拔“创新”苗子，以班为单位组织科技创新课题小组，定期集训，并在学生中征集科技创新“金点子”，每个学期，都有学生向学校创新办交送上百份“创新项目意向”稿，创新领导小组通过认真检索筛选后决定对有价值的项目进行重点辅导，以保障项目的科学性、先进性和实用性，防止创新项目的重复与盲目，这种做法，收到较理想的效果。

　　建校百年以来，我校校友涌现出大批在科技战线上建功立业的专家学者，如已故知识分子楷模、全国劳模罗健夫，现任中国科学院院士的陈星旦，现任中国工程院院士的曾苏民，便是其中的佼佼者。我们长期保持与老校友中的专家学者们的联系，不定期请他们回校进行专题讲座。近几年来，我们多次邀请陈星旦、曾苏民院士及湖南大学、中南工业大学、湖南师大等高等院校知名教授来校举办不同题材的专业知识讲座，拓展学生的知识视野，培养学生创新意识与能力。我们还组织有关学生去省市博物馆、科技馆参观学习，了解科技发展的动态，让学生充分认识科学技术在社会上的地位和作用，努力使自己成为懂科学、有技术、会创造的新型人才。

　　从20xx年起，我校每年都要开展科技主题教育活动。如xx年，我校抓住“创建湖南省绿色学校”这一契机，在全体学生中开展了以“呼唤绿色”为主题的教育活动，在科技辅导员的组织下，抓了三个环节。第一、认识绿色。我校组织了以“共同爱护我们的家园”为主题的科学报告，利用黑板板、手抄报、知识长廊等进行环保知识宣传。第二、走近绿色。组织同学去参观高科技无公害农业种植园，走访调查附近的工业园，并要求学生写出环保作文或调查报告。如高三钟浩同学，利用假日对湘乡市的环境情况作了大量的调查，撰写出了有份量的调查报告，该报告受到了环保总局局长的批示，湘潭电视台、湘潭日报等媒体对他的事迹作了宣传报道。第三、营造绿色。我们要求各班学生进行班级绿色角建设活动，同学们人人动手，有的利用废旧材料种植植物；有的用植物克隆培养一组盆景；有的创造了环保作品。

　　如我市有许多私人炼油膏厂，这些厂都采用在高温下提炼油膏，因而产生大量有毒烟雾气体，不仅造成严重的空气污染，也对工人身体产生严重影响，李毅鑫同学通过调查了解后，决定改变沥青油膏的生产工艺，在常温常压下生产出沥青油膏来。他决定把聚苯乙烯发泡塑料废品放其中，来免炼沥油膏，经过多次实验，他终于取得了成功。他的作品《利用泡沫塑料塑料废品制备免炼沥青油膏的研究》参加了xx年全省科技创新比赛，一举夺魁，获得了省一等奖。

　　举办科学艺术节，对学生进行科学教育、人文教育、素质教育，以培养学生的科学素质、人文素质、创新思维，让学生在参与创新中寻求自我的突破和共同发展，为学生提供自我发现、展示才华的舞台。

　　20xx年11月，我校举办了第一届科学艺术节，共有263人次的作品参加了展出，作品内容有科技小制作、小发明、小创意、小论文、工艺模型、天文气象观测、科技调查、植物栽培、环境检测、电脑制作、电脑程序设计等。在众多作品中，最突出的要数谭玮琛的《1―5热水灭火枪》这种新型的消防器材，我校选送它参加了省第二十五届青少年科技大赛，得到了许多学者专家的好评，入围一等奖，但该生在手工测试中失利，降为二等奖。赛后，他不气馁，利用课余时间向工人师傅学习技术。同年8月，他携带作品参加了在北京举行的第三届亚太经合组织青年科学节大会，他的作品荣获国际二等奖、纪念奖、小发明演示奖。

　　“能源危机”已向我们敲起了警钟，如何节约能源，是一项全新的课题。地球变温层能源的利用在我国尚处于起步阶段，是一项有待开发的世界性的能源利用技术。利用农村深井恒温水与地表空气交换产生的变温气改善农民的生产生活质量，是我校近年来关注“三农”、关注“能源”的一项新课题。

　　我校学生肖弋淞、胡雨叶在指导老师的帮助下，在这方面的研究取得了突破性进展，他们的作品《负压引流罩自然力降（升）温器的研究与实践》，参加省第26届科技创新大赛，力挫群雄，夺得一等奖。该发明的主要贡献是利用逆流原理，持续交换，充分利用和保护了地下水资源，同时又与当前提倡节约型社会相适应。

　　近四年来，经过全校师生的共同努力，学校在科技创新教育方面取得了显著的成果，共获国家一等奖1个，省一等奖8个，省二等奖26个，省三等奖42个；学生的创造发明、科学小论文在省级大赛中有3人获省一等奖，3人获省二等奖，在县市科技大赛中，有25人获湘乡市一等奖，8人获湘潭市一等奖。

　　现在，科技创新教育在我校已蔚然成风，涌现出了一大批科技创新迷，展出了众多的科技创新作品，散发出了诱人的芳香。我们坚信，在上级主管部门的正确领导下，在全校师生的共同努力下，科技创新教育定将会成为我校继奥林匹克竞赛之后又一道亮丽的风景线。

　　20__年，宝安区中心区规划建设管理办公室在区委区政府及中心区规划建设领导小组的正确领导下，以建设现代化、国际化先进城区为目标，紧紧围绕“两区一中心”战略，统筹全局、开拓进取，抓重点、攻难点、调思路、促转型。规划设计方面，组织开展了中心区滨海片区、碧海片区等近10项规划设计工作;民生建设方面，加快推进了图书馆、青少年宫等5大公共设施及近10项市政设施建设工作;规划管理方面，会同相关部门完成了20多项建筑方案设计审核及规划验收;产业引导方面，积极与多家意向优质总部企业进行深度洽谈，完成了企业综合评估报告，切实推进企业总部落地工作。宝安中心区向现代化、国际化先进城市示范区更迈进了一步。

　　一是先行开展中心区规划发展策略研究。为落实区五届一次党代会精神，按照政府工作报告所制定的发展目标，我办从“全区联动”、“空间辐射”、“功能拓展”、“优化交通”、“低碳环保”、“创新管理”等方面先行开展中心区规划研究，提出了落实“两区一中心”战略、做好西部城市中心规划先行研究的报告，获得鲁毅书记和张备区长的肯定并做出了批示。二是实施中心区周边影响区域发展策略研究。为落实“两区一中心”战略，发挥中心区的辐射作用，我办对前海、大铲湾、大空港等宝安中心区周边影响区域的城市发展策略进行了系统梳理和研究，提出将宝安中心区及周边影响区域打造为“两区一中心”核心板块，并对新安南片区和西乡老城区空间开发指引进行了研究。三是组织完成了系列专项规划设计工作。组织并完成了中心区道路空间研究、中心区对外交通衔接规划、中心区慢行系统规划、中心区景观路工程(二期)方案设计、中心区都市绿环景观方案设计等一系列专项规划设计工作;通过国际咨询完成了碧海片区商务岛、商业岛城市设计成果;开展了宝安中心区滨水地带城市设计，并已完成初步成果;完成了“宝安中心区与南山前海片区衔接地带规划专题研究”，并将该成果纳入滨海片区城市设计和法定图则成果中;开展并完成了中心区与南坪快速路衔接、地铁轨道11号线中心区站点地下空间衔接、中心区滨海水环境改善对策等方面的专项研究工作。

　　一是推进重大公共设施建设进度。我办完成了图书馆，青少年宫、妇幼保健院、n16区街边绿地等项目的前期工作，成果已移交区工务局组织实施。目前，图书馆项目已封顶;妇幼保健院、n16区街边绿地及地下停车场项目已开工建设;青少年宫计划于今年内开工建设，现正推进2大项目的周边景观工程及海滨广场(二、三期)东侧地下空间工程的设计工作;与华侨城集团、市出版发行集团等企业就演艺中心、海滨广场公园建设及经营管理模式进行了洽谈，并拟订了初步方案。二是开展市政设施建设前期工作。为改善中心区的交通环境，我办2021年组织完成了8条市政道路的前期规划工作，并移交区土地整备中心等部门组织实施;继续推进包括海秀路在内总长约20公里的市政道前期工作。三是开展中心区环境景观综合治理。为改善中心区环境面貌，我办根据区政府统一部署组织编制了《中心区环境综合整治工作方案》，并会同区城管局、新安街道办等部门对中心区环境进行了治理，有效地提升了城市景观环境;同时还对中心区滨海地带景观环境提升进行设计，并交由区城管局实施，现已建成并对公众开放，成为中心区观海休闲的新场所。

　　(三)科学谋划产业定位，推进优质总部企业入驻及重大社会投资项目规划建设。

　　一是吸引现代服务业总部经济项目落地。我办积极完善现代服务业和总部经济区详细规划设计，完善商务办公区、核心商业区、滨海地带未出让土地策划，力求土地利用效益最大化，统筹、协调推进招商引资工作，优先引入符合中心区总部经济区用地准入条件的总部经济项目。目前，农村商业银行和中小企业总部已成功落地;神州通、怡亚通、宝安集团总部用地已进入出让程序;已开展了第三批拟入驻中心区总部项目初步选址工作;争取近期引入光大国际、国华人寿等战略投资者和大型国企进驻中心区。二是推进社会投资项目规划建设。我办根据《宝安中心区规划建设管理办法》的相关规定，认真履行中心区规划管理职责，已会同规划主管部门完成了20多项建筑方案设计审核及规划验收;协调推进了华侨城酒店、中兴公司酒店、壹方中心等社会投资项目高标准规划建设，华侨城酒店基本完成主体工程，中兴公司酒店正进行规划设计，壹方中心综合体即将开工建设。

　　上述工作成绩，是在区委区政府的正确领导和大力支持下取得的，得益于“两区一中心”战略的贯彻执行，也是我办全体干部职工努力拼搏的结果。同时，工作中也存在一些不足和亟需解决的困难，主要体现在三个方面：一是协调市规土委高标准编制中心区碧海片区法定图则。二是加大中心区优质总部项目引入的统筹协调力度。三是加快中心区滨海水环境改善规划建设进程。

　　20__年，我办将进一步落实区委区政府“两区一中心”战略，全面推进西部城市中心规划建设工作，以“四大公建”为抓手，以特区一体化和深港共建前海现代服务业合作区为契机，完善城市功能，提升空间品质，着力发挥中心区对全区发展的辐射带动作用，力争在总部经济型企业落地方面取得较大突破。

　　一是高标准开展中心区规划发展研究工作。为实现与前海共同打造深圳西部城市中心的发展目标，我办将引入先进的规划设计和城市发展理念，针对性开展土地利用、慢行系统、公共空间特色营造及地域文化、建筑景观环境、水环境治理、城市经济、城市更新单元式开发研究工作。二是深化中心区城市设计和专项规划设计。深化核心区城市设计、中心区建筑风貌设计，完善滨水地带城市设计，在中心区周边影响区域城市发展策略研究成果指导下，开展新安南片区和西乡老城区域城市设计工作。

　　加强与大铲湾功能、交通、空间环境衔接，高标准完善中心区滨海地带规划设计，协调推进大铲湾港产城融合发展。加强与前海、大铲湾协调，共同推进改善滨海水环境规划建设工作，塑造具有复合功能、充满活力的滨海湾区。

　　一是加快中心区公共设施建设进度。20__年，我办将深化完善演艺中心以及海滨广场工程设计方案，确保图书馆、青少年宫、妇幼保健院、街边绿地及地下停车场高质高效建设;开展中央绿轴配套设施及地下空间规划设计工作，创新建设模式，合理引入社会资金参与投资建设、经营管理。二是完善中心区交通网络及市政配套设施建设。加强与前海地区、大铲湾港区的交通衔接，进一步落实中心区对外交通衔接规划，提出近期完成的工作事项;完善中心区核心区交通体系规划，完成核心区综合交通详细规划;继续加大力度推进中心区市政道路建设的前期工作;在现状调查的基础上，进一步完善地下管线的规划和建设。

　　为完善城市功能，增加中心区城市空间容量，改善地面环境，提升城市品质，引导中心区地下空间资源科学合理有序开发，我办借鉴国内外先进城市在地下空间开发利用方面的成功经验，并结合中心区中央商务区的实际情况，完成宝安中心区(核心区)地下空间详细规划设计，推进总部经济区地下公共空间规划建设工作。

　　重点推进现代服务业和总部经济区开发建设工作，进一步完善现代服务业和总部经济区的详细规划设计，完善商务办公区、核心商业区、滨海地带未出让土地策划，力求土地利用效益最大化;统筹、协调推进招商引资工作，优先引入符合中心区总部经济区用地准入条件的总部经济项目;推进农村商业银行总部、中小企业总部大楼高标准规划建设，跟踪好光大国际、国华人寿等战略投资者进驻事宜，统筹协调宝安集团、神州通、怡亚通等企业总部项目落地。

　　为有效地宣传推介宝安中心区规划建设成果，展示现代化、国际化先进城区的美好蓝图，2021年我办将在充分整合区委区政府办公大楼内部分空间的基础上，运用现代高科技展示手段，打造中心区高端商务接待和招商引资规划展厅，使其成为宣传展示中心区规划建设成果的最佳平台。同时，借助这一平台推动招商引资工作。

　　我县农业科技创新示范基地——xx科学实验研究所自从20xx年实施“xx霞烟鸡繁育与标准化养殖示范”和20xx年实施“xx霞烟鸡抗马立克氏病品系繁育与推广”两个项目以来，通过与广西大学养禽与禽病研究所合作，采用霞烟鸡繁育与饲养新技术，针对xx霞烟鸡受外来鸡影响致使鸡种退化，品种杂乱、抗病力差、质量下降、社会存栏原种霞烟鸡不断减少的问题。采用人工授精，谱系育种，霞烟鸡抗马立克氏病品系的种鸡群繁育和无公害霞烟鸡饲养技术等科学方法，对霞烟鸡进行提纯繁育，已经建成霞烟鸡核心群1000羽，生产群5000羽，年向社会供应纯正霞烟鸡种苗50万羽。使霞烟鸡养殖示范基地的纯正霞烟鸡数量增加20，经济效益提高15，同时成立了xx霞烟鸡养殖服务中心，为客户提供种苗、饲料、兽药、产品销售及技术应用等一系列的综合性服务，通过推广应用霞烟鸡繁育新技术，xx科学实验研究所这个农业科技创新示范基地的科技创新能力提升不断得到了加强，同时也促进了我县霞烟鸡养殖的进一步发展。现将我县农业科技创新示范基地情况及项目实施情况汇报如下：

　　xx科学实验研究所是县科技局直属的一个科研单位，于上世纪七十年代便从事霞烟鸡研究开发工作，是最早研究和选育霞烟鸡的单位。1998年xx科学实验研究所实施的“霞烟鸡新品种开发”项目获得自治区星火计划一等奖。1991年被国家星火评审委员会评定为星火项目四等奖。xx科学实验研究所现有干部职工50多人，其中有畜牧兽医师5人，助理畜牧兽医师10人，技术人员12人。研究所占地115亩，建筑面积28680平方米，其中鸡舍面积1400平方米。现有孵化机5台，有能笼养1.5万羽种鸡的工厂化生产鸡笼，有后备种鸡场、育雏场、肉鸡场等，年产霞烟鸡苗40万羽，饲养肉鸡6万羽，拥有固定资产150多万元，是xx霞烟鸡主要原种基地。

　　1、根据项目要求制定了课题实施方案，方案的具体内容主要包括以下几个方面：

　　2、做好养鸡场地的清理和购置饲养、繁殖、育种等有关设备购置工作。新建了5条跨度为8米的自动养鸡笼，安装自动饮水设备。同时根据需要购置了部分饲养、繁殖、育种等辅助设备，如购买了饮水器45台，育种保温设备8台，孵化机4台。

　　4、优选了1000多羽霞烟鸡核心群种鸡。通过优选良种鸡的培育和扩大，选择一批外形好、毛色一致、无疫病、产蛋多的霞烟鸡种，建立多个家系，通过个体记录、个体选择，不断选优，逐代提纯。

　　5、成立霞烟鸡养殖服务中心，为养殖户提供种苗、饲料、兽药、产品销售及技术应用等一系列的综合性服务。

　　6、根据广西大学养禽与禽病研究所的技术要求，xx科学实验研究所已经四次分小、中、大不同时期的霞烟鸡送到广西大学进行“抗马立克氏病品系”技术研究，已初步取得成果。

　　为了切实加强对项目实施工作的领导，保证项目实施工作的顺利开展，我局在收到区科技厅下达的项目合同后，立即开展了各项工作：一是成立了xx农业科技创新示范基地建设领导小组，县科技局李贻冠局长任组长，成员有李康然、韦平、黎绍荣、李连光、岑进坤、黎孟华、梁容真等，各成员都做了具体分工。二是制订了“农业科技创新示范基地建设”项目实施方案。这些方案都经多方面研究，并聘请有关技术专家进行了座谈。三是召开了县科技局、县科学实验研究所全体人员会议，明确了实施这个项目的意义、内容及工作计划。三是自项目实施以来，局领导经常到示范基地及农户进行调查研究，现场解决实际问题。由于有了项目工作领导小组，并加强了对项目工作的领导，因此现在项目实施工作正在顺利开展。

　　为了确保“农业科技创新示范基地建设”项目的顺利实施，我局与广西养禽与禽病研究所加强了技术合作，由他们在技术方面给予支持，我们多次就技术问题专程到广西养禽与禽病研究所和李康然教授进行了交流，他认为实施这个项目必须要解决以下几个问题：一是霞烟鸡选育提高要保持品种的特色；二是要确保霞烟鸡风味上乘的特色；三是确保霞烟鸡体重外貌要达到整齐划一；四是霞烟鸡选育要向快大型、风味型、抗病型方向发展。同时继续进行抗马立克氏病的霞烟鸡研究，并有新的成果产生，培育在遗传上具有抗马立克氏病dna的霞烟鸡群，繁育抗马立克氏病品系，从而进行繁育与推广。

　　我们根据南方气候炎热的特点，按照标准化养殖要求，以及根据不同阶段的鸡群要求，对原来不规范的鸡舍场地进行了全面装修整理，首先对雏鸡的鸡舍整理，选择了一间面积250平方米作为育雏的房间，根据育雏的数量分成了各个小间，门窗封闭良好，室内地面是水泥地面，比较干燥，所建立的育雏室达到既能保温，又能通风换气，是一个符合标准化养殖的育雏室。其次是对育成鸡和种鸡舍整理，根据原鸡舍的实际情况，对房屋天花、四周墙体，按照要求进行全面整理，安装了轴流型排风机，开设了进气口，室内地面全部铺上水泥，使地面保持干爽整洁，鸡舍中笼架摆设为二列三通，其跨度为8米，使用二层全阶梯自动鸡笼，安装自动饮水设备，现所改造的鸡舍其特点具有自然通风和机械通风、横向通风和纵向通风的双重结合，使得鸡体散热、冬暖夏凉，舍内噪音小，鸡群免受外界干扰，真正达到了标准化养殖要求。

　　我县是养殖大县，仅养鸡专业户就有13846户，今年我局结合课题内容及工作进展情况，开始了第一批养殖霞烟鸡技术人员培训，共有800多人次，分四批培训。培训内容主要是雏鸡和种的饲养管理，以及不同阶段鸡龄的鸡舍建选，指导学员注重考虑场地的地形地势，水质资源、土质、气候条件、环境条件、交通条件、供电条件和防疫条件等，聘请了高级畜牧师进行授课，采用与实践相结合教学方法，使学员真正学到了标准化养殖专业知识，为实施这个项目打下良好的基础。

　　根据项目的实施计划，针对我县霞烟鸡受外来鸡影响，致使品种混杂，质量下降，采用了建立小间，分育种等科学方法，优选了第一批较为纯正的霞烟鸡进行提纯繁育，对优选出来的霞烟鸡母鸡实行单笼饲养，做好个体产蛋记录，并尽可能逐个安排好种公鸡的输精对象，对加速选育进程非常有利。在饲养管理方面，根据气候变化特点，季节不同，管理方法不同，并注重早晚温差，控制通风换气量，保持清洁饮水，每天在阴凉时喂料，能使鸡群多吃料，由于实行科学方法进行管理，现在所优选的霞烟鸡种群生长情况都逐一建立档案，对高产、生长发育良好的鸡选留，其他生长不良的种鸡进行淘汰，通过近一年来的饲养、管理，初步优选出纯正霞烟鸡有1000多羽，收到了预期的目的。

　　6、根据项目技术要求，我们经常与广西大学养禽与禽病研究所保持联系，今年已经送了四次霞烟鸡共200多羽给他们进行技术研究，同时他们也经常派出技术人员到xx科学实验研究所进行技术指导，举办养鸡技术培训班，现已有1000多人掌握了培养优质霞烟鸡的技术要求。

　　为了保证项目的顺利实施，除了确保区科技厅的经费及时到位外，我们积极与县财政部门进行沟通，经常向他们汇报项目进展情况，争取财政部门更多的资金支持。

　　我县在实施“农业科技创新示范基地建设”过程中，虽然进展顺利，但也存在一定问题：

　　一是选育的优质霞烟鸡源苗缺乏，在短期内不能按要求购到足够多的纯正霞烟鸡种苗；

　　三是由于这两年受“非典”疫情的影响，霞烟鸡的销售数量和价格下降，资金周转比较困难，因此对项目的实施也造成影响。

　　1、加强对项目工作的领导，切实按照项目实施方案、工作计划，把各项工作落到实处。

　　2、积极深入农村开展调查研究，特别是对霞烟鸡原产地——xx石寨镇下烟村进行重点调查，寻找更多更好的优质霞烟鸡种苗。

　　3、继续开展养鸡技术培训班，聘请有关专家进行讲课，不断提高养鸡技术人员的素质。

　　5、经常向县政府领导汇报，并与县财政部门保持联系，争取有更多的科研经费支持。

　　6、加强市场研究，派出强有力的销售队伍，不断开拓新的市场，同时对xx科学实验研究所加强管理，争取有更多的资金投入，从而使我县农业科技创新示范基地建设得更好，同时也确保按时按质完成区科技厅下达给我们的科技研究项目。

　　20xx年在市委、市政府的正确领导下，认真贯彻、落实农业部《关于推进农业科技入户工作的意见》、《四大作物综合生产能力科技提升试点行动》和《关于做好新型农民科技培训工程的通知》精神，按照局统一部署，紧紧围绕“三农”工作，认真组织实施农业科技培训各项工作，圆满完成培训任务。

　　按照农业部的要求，结合我市实际，重点开展以小麦、玉米、蔬菜为主的实用技术培训，多渠道、多形式开展农业科技进村入户活动，在全市掀起了学科技、用科技、争当科技示范户的高潮。通过广泛培训，我市农民科技文化素质明显提高，科技种粮积极性空前高涨，20xx年我市小麦、玉米平均单产达历史最好水平。

　　20xx年，主要实施了新型农民科技培训工程，启动了20xx年农业科技入户示范工程，作为全面提升我市粮食综合生产能力，促进农村经济发展和稳定的战略性措施来抓。充分发挥部门职能作用，全面搞好组织协调，促进了培训工程的顺利开展。一年多来共举办市级培训班21次，培训市镇技术人员20xx人次；技术人员入村举办各种类型的村级培训班累计20xx余次，入户咨询培训30000人次，重点培训了1000个科技示范农户，示范带动了10000个农户，接受培训的农民累计300000余人次。

　　在新型农民科技培训工程实施过程中，我们把这项工程与“跨世纪青年农民科技培训工程”、“绿色证书工程”、“农村劳动力转移培训阳光工程”和农业部“标准良田建设”及“科技书屋建设”等项目相结合，广泛组织开展了农业实用技术培训，大力实施了农业部“农业科技入户春季行动”、“测土配方施肥春季行动”和“测土配方施肥秋季行动”。

　　1、组织领导落实。在兖州市农业局分别成立了新型农民科技培训工程领导小组、技术小组和监督考核小组。

　　2、培训计划落实。农业局以文件形式印发了《兖州市新型农民科技培训工程实施方案》和《农业科技入户示范工程实施方案》，对培训目标、内容、对象、时间、方法等都提出了具体要求。

　　3、首席专家落实。确定了县域首席专家、小麦、玉米专家及项目区乡镇的区域首席指导专家，具体负责各项技术措施的落实。

　　4、技术人员落实。在农业系统选拔100名业务精通、年轻有为的技术人员，包村入户搞好培训。

　　5、培训对象落实。按照相对集中，点面结合，择优推荐，公平合理的原则，在主要粮食生产镇谷村镇、大安镇、小孟镇、漕河镇、新驿等镇选择100个村，由村民申请、村委会推荐、镇农技站审查、培训单位审定，确定1000个农户作为科技示范农户，进行重点培训，并建立示范农户档案，统一管理；保证每户培训一个明白人，每个示范户示范带动5-10个农户。

　　6、培训技术资料的落实。一年来共发放农民培训卡10000份；科技光盘20xx多套；《高油玉米生产技术》及《优质小麦高产高效栽培技术》等教材13500本；特别是为农民发放了10000份科技挂历,把各个季节的主要生产技术、农业政策，印在挂历上，收到很好的效果。结合我市实际，在农时关键技术环节编印并发放《春季麦田管理技术要点》、《夏玉米套种技术要点》等明白纸共30余万份。

　　7、培训设施落实。全市共协调镇、村培训教室215间，建设农民科技书屋16个，100个村全部配齐电教设备。

　　8、培训经费落实。在资金比较紧张的情况下，市农业局多方筹集培训资金，保证了培训工作的顺利进行。

　　9、配套政策落实。为鼓励农民积极参加科技培训，发挥他们在农村经济中的示范带动作用，市农业局对参加培训的农民制定了一系列优惠政策：优先享受国家农业部优质小麦示范区建设中的每亩10元的良种补贴政策；每个核心示范农户年底发一套农民科技挂历；优先免费得到示范新品种和相关技术资料，在资金、物资、技术上支持他们开展科学试验、生产示范、科技攻关等活动；积极引导、支持他们参加各种专业协会和技术协会。

　　主要培训以小麦、玉米、蔬菜为主的.农业实用技术兼顾其它经济作物栽培技术，以及农业高新技术、农业标准化生产技术、农产品产销信息；主要农作物新品种、新技术、种植新模式；小麦玉米精播半精播技术病虫害综合防治技术，配方平衡施肥技术、化学促控技术、秸秆还田、保护性耕作、生物有机肥、标准化生产等技术以及党在农村的法律、法规、政策等。

　　1、领导重视是新型农民科技培训和农业科技入户示范工程顺利实施的重要保证。为加强培训工作，程局长多次召开会议，重点研究农民培训工作。农业局成立了新型农民科技培训工程和农业科技入户示范工程领导小组和技术小组，各镇相应成立了新型农民科技培训工程领导小组和技术小组，协同作战，共同把这项工作落到实处。

　　2、加强技术人员自身建设培训是农民科技培训工作顺利实施的关键。针对当前农业生产发展的新阶段和新要求，千方百计壮大自身服务功能，健全农业科技推广体系和农业科技示范体系，强化技术人员自身建设，内强素质外树形象，不断提高服务水平。

　　3、优选拔技术人员优选科技示范户在全市选拔了100名技术骨干和100个科技示范村，每个村明确??

　　的名包村技术人员，在每个村重点培养10个核心示范农户，以村为单位开展培训，全市重点培养1000名核心科技示范户，示范带动10000个农户。同时鼓励广大农业科技人员建立农业科技示范基地和科技攻关示范田，与本单位所承担的农业科技项目相结合，开展农业科技实验、示范、推广。通过对1000个科技核心示范农户进行重点培训，涌现出了一批农业科技致富能手，通过他们进一步示范带动，初步解决了农业科技进村入户难的问题，满足了农民多层次的科技需求，使我市农业科技示范推广体系更加完善、有效。

　　4、实行首席专家负责制，人人签定责任状是各项关键技术措施落实到位的重要保证。为进一步提高培训质量，实行首席专家负责制，市设一名首席专家，各镇设区域专家；优势作物小麦、玉米和经济作物设立专业首席专家，负责对包村技术人员的培训以及对包村技术人员开展科技进村入户工作的监督指导。每个实施村固定一名技术人员。实行层层负责制，首席专家对所培训技术负总责，每个技术人员对所包村的10个核心示范农户及100个联系户负全责，首席专家负责对下一级人员培训、指导、释疑，每一级都需对上一级负责。

　　5、建立健全监督考核机制和奖惩制度。为切实加强广大技术人员的责任心，调动广大技术人员的积极性，把农业科技进村入户活动搞活搞实，农业局制订了《兖州市农民科技培训工程监督考核办法》、《兖州市农民科技培训工程奖惩办法》。农业局与每一位技术人员签订责任书，针对每名技术人员在所包村及所联系的核心示范户开展技术培训，对培训内容、培训时间和培训效果以及群众反映等进行严格考核。农业局成立了以纪委书记石亚鹏同志任组长的新型农民科技培训工程考核领导小组，不定期进村入户抽查，查看培训内容和培训效果，并根据农户电话随时了解培训情况，采取年终与平时相结合，注重平时，并把参加培训的核心示范户纳入微机管理。对技术人员严格考核，按考核分数，排出名次，作为评先树优和奖励的依据。凡是弄虚作假、减少培训次数不准晋升职级或解聘现任职务，表现突出的给予表彰奖励。

　　6、加强核心示范户的能力建设，是实现农业科技培训由点到面全面提高的重要保证。100名技术指导员深入千家万户开展“面对面”、“手把手”、“田到田”的技术指导和服务，推广应用新品种和新技术，并充分利用各种媒介手段进行科普宣传，切实提高核心示范户的学习接受能力、自我发展能力和辐射带动能力，努力把科技示范户培养成一支学得会、用得好、留得住的农村科技服务人才。从而达到“专家进大户、大户带小户、农户帮农户”的农业科技“传、帮、带”体系。实施一年多来，在技术服务上采取“入户指导”和集中培训相结合的方式，技术指导员在农业生产的关键环节（如种植业在备耕、播种、田间管理、病虫草鼠害多发期、收获等）能及时到每个示范户家中开展技术指导，有些技术指导员甚至与农民吃住在一起。他们与示范户建立了经常性联系，平时可以通过电话、信函、互联网等多种形式对示范户进行远程技术指导服务，及时帮助解决生产实际难题。

　　7、增加投入，制定优惠政策让农民积极参与是保证培训效果的重要措施。农民科技培训工程量大，直接牵扯到农民的利益，发放科技光盘、书籍、科技挂历、明白纸等费用较大。为搞好这项工作，积极争取国家农业部、各级党委政府和有关部门的支持，多方筹措资金，推进农民科技培训活动扎实有效的开展下去。积极协助农民成立优质小麦协会、优质专用玉米协会等农民自发组织，与我市农产品加工企业对接，畅通销售渠道，实施定单农业，增加农民收入。

　　8、扩大宣传，形成合力。定期印发《科技入户工作简报》并通过各种媒体电视、广播、报纸、杂志、网站等广泛宣传农民科技培训工程，形成全社会都关心农业、支持农业科技发展的新局面，农业局广大技术人员自觉的把党的方针、政策宣传到群众中去，及时宣传在科技行动中的好经验、好做法，相互借鉴，提高服务质量，使农业科技进村入户活动真正深入民心，体现党和政府对农民群众的关怀。

　　深入贯彻落实农业部《关于推进农业科技入户工作的意见》和《20xx年全国农业科技入户示范工程实施方案》精神，实施我市“农业科技入户示范工程”。以科技示范户能力建设为核心，以优势农产品和优势产区为重点，以推广主导品种、主推技术和实施主体培训为关键措施，进一步整合资源、创新农技推广和服务机制，通过政府推动，市场引导，项目带动，建立科技人员直接到户、良种良法直接到地、技术要领直接到人的科技成果推广机制，不断提高我市农业综合生产能力和劳动者素质。

　　不断完善农民培训体系，按照农业部和省厅的要求进一步加强以农广校为主体的农民培训机构建设，健全完善农业科技推广培训体系建设，与互联网、电视、报刊等现代化的传媒手段紧密结合，不断加快农民学科技用科技的步伐，提高新品种、新技术的入户率。

　　进一步完善资金投入方式，积极争取上级扶持资金，加大政府投入力度。在资金投向上，除了培训资料，要进一步扩大核心示范户新品种、新肥料和无公害农药的无偿试用，实现更好的示范效果。

　　的业技术协会建设，吸收示范户加入专业协会组织，促进协会组织加强行业自律，及时引导这些专业协会组织为农民提供产前、产中、产后系列服务，成为科技推广的有效载体

　　我镇科技工作在县科技局等部门的关心支持下，镇党委、政府的高度重视下，广泛传播科学思想和科学知识，全面提高群众科学文化素质，使活动贴近群众，贴近生活，贴近实际，让群众从科技中得实惠，现将我镇一年来的科技工作总结如下：

　　今年，我镇科技工作以“科技改变生活、创新引领未来”为主题，以开展“改革、创新、担当”大讨论活动和巩固党的群众路线教育实践活动成果为契机，突出实际、实用、实效的原则，充分利用科普宣传月活动，结合本镇实际，成立科普领导小组，抽调12名骨干技术人员组建了烤烟、养殖业、食用菌、中药材等科技宣讲团，深入村组巡回宣讲，通过召开群众会，分析市场行情、农业商情和选购优良种子等方面进行讲解，深入现场指导，散发宣传资料、播放科普节目等多种形式宣传动物疫情防治、果树修剪、生猪育肥、经济作物、田间管理等目前群众急需掌握的农业知识，举办农业实用技术培训班12次，参加700余人次，使他们至少掌握1到2项农业生产使用技术。印发烤烟、养殖业等技术资料1400余份，受教育面达96%以上，并创建石参、核桃、板栗等科技示范园。

　　结合“六五”普法教育，由司法所牵头，镇综治办、镇妇联、镇团委、镇文化站联合组成法律宣传队，深入镇九年制学校和幼儿园宣传学习《__》、《义务教育法》等法律、法规，深入各村宣传学习《劳动法》、《婚姻法》、《国土资源管理法》、《森林法》、《人口与计划生育法》等与农村生活息息相关的法律法规。同时，利用广播宣传男女平等基本国策教育，逐步提高全民依法维护自身合法权益的能力，运用法律、法规知识解决身边的问题。

　　针对我镇地处偏僻，经济基础薄弱，群众文化程度低，人们自身健康状况不够重视等现状，我镇及时邀请县医院、妇幼保健站到镇卫生院开展“送医送药送健康”活动，对白内障、中风、偏瘫、子宫癌等进行普查，同时对孕产妇0—7岁儿童进行体检，给广大群众进行义诊。为了提高母婴安全，在对孕产妇进行检查时，向他们宣传“生孩子有风险，住院分娩最安全”的思想教育。同时，宣传科学健康、文明的生活方式，力争提高全民健康水平。

　　我镇是传统农业镇，经济发展相对滞后，部分群众还存在小富即安，固步自封的小农经济思想，针对现实情况，镇党委、政府抓住一年一度的“科技之春”宣传月，向广大群众宣传学习中、省、市、县有关“农业、农村、农民”的政策。同时，给他们分析国际形势、市场动态及现代农业的发展趋势，使他们认识市场，掌握市场规律，冷静分析，发展好自己的致富项目。

　　一年来，我镇的科技工作取得了一定的成绩，但仍然存在一些不足，需要进一步加强，一是“声势型”向“务实型”转变，使科技工作真正体现让群众受益。二是由“突击型”向“日常型”转变，制定计划，使活动深入持久开展下去，把科普知识宣传到千家万户。三是由“封闭型”向“开放型”转变，着眼于面向社会，服务社会，使科技工作真正起到调优产业结构和增加农民收入的积极作用。

　　20__年南安乡科协在县科协的精心指导下，在乡党委、政府直接领导下，认真贯彻党的__大以来的科技工作相关精神，结合自身实际，着力提高广大群众科技文化素质，取得了较好的成效。现将年度工作总结如下：

　　科技是第一生产力，科技创新是驱动三农发展的重要法宝。乡党委、政府高度重视科技工作，成立了科技工作领导小组。乡党委书记、乡长牵头挂帅，分管领导任副组长具体负责主抓，农机服务中心、社会事务办、兽防站、计生办、司法所、党政办整体联动，强化对各村和乡属企事业单位科技工作的指导，各村相应成立了科普小组，健全了村级科技网络，为全乡科普工作发展提供了坚强的组织保障。同时，定期研究科技工作，解决科技发展中存在的问题，制定适合我乡推广科技成果和先进适用技术计划，组织领导干部定期学习现代科技知识，建立科学决策、咨询制度。

　　进一步加强科普阵地建设，全乡11各村的科普设施进一步完善。丁字村完成了科普示范村创建，新的科普活动室整洁规范。各村的文化科普活动室都实现了改造提升，11个村级科普活动室都配备有电脑，配齐了桌椅板凳等设施，远程教育全部开通，方便群众学习科学技术知识。强化了对农家书屋的管理，落实专人对书籍进行分类管理，方便群众借阅。加强宣传栏、板报的管理，对陈旧的宣传栏统一进行了更换，并由村社定期更换科普内容。

　　以“科技之春”科普活动月、全国科普日等活动为重点，以结合“四下乡”、“计生三结合”、“安全活动月”为支撑，以“三会一课”、以会代训、墙报板报等日常科普为补充，整体联动，全面强化科普宣传活动。今年以来，共开展集中科普宣传活动4次，现场解答群众咨询20__余人次，发放技术资料5000余份;举办了茶叶栽培新技术、生猪养殖、安全科学使用农药和识别真假农药、茶林茶果间种、艾滋病防治等科技讲座6次，培训3000余人次;同时积极组织开展各种形式的创业培训、农民工培训等。

　　结合自身实际，坚持“科技兴乡”，围绕“茶、竹、畜”，做强主导茶叶产业，现有茶园19000亩、产值8000余万元，培养“一村一品”，烟叶、花生、李子等经济农产品成为农户增收新亮点。强化“科技入户工程”，加大力度扶持科技示范户，以示范户带农户，扩大新技术、新成果的辐射面。今年，新发展优质茶园300亩，改造中低产茶园300亩，发展经济效益好的脆红李、藤椒等1000余亩，帮助农户拓宽增收渠道;丁字村的养猪大户代波牵头成立了南安乡康源生猪养殖合作社，实现生猪年销售500万元。

　　首先在这里我非常感谢__年为__辛勤付出的每一个员工，每一个日日夜夜，每一里路程，每一个家人，每一个用户，每一个客户;__对于我们，对于__，对于行业都是很艰难很困难的时光，感谢大家和__一起度过这一特殊的一年，我以最恭敬的敬意感谢你们，谢谢!谢谢!

　　一年又过去了，翻过__年的一篇，有很多事情需要总结和思考的，同时也为新的一年做好什么样的打算和规划，我总结了六个字：思过、思变、出发。

　　__在创业和发展的道路上，尤其是在__年，我们所犯过的错误和失败的经验比成功和正确的事情要多很多，所以我们要直面失败和错误，敢于开展批评和自我批评;把这些东西总结起来，归纳起来，防止以后在去犯这些低级的错误，失败乃成功之母;同志们我们再想一想，扪心自问，在去年我们每一个人有进步吗?进步了多少?学习了多少新的知识?增加了多少能力?提高了多少境界?我们的管理水平提高了吗?我们的技术水平提高了吗?我们的点击量和用户使用度提高了吗?我们的服务水平提高了吗?我们的客户满意度提高了吗?我们的推广形象提高了吗?我们的效率提高了吗?我们的执行力提高了吗?我们的战斗力提高了吗?我们的精气神、正能量又提高了多少?社会和行业都在高速发展，我们前进和发展了多少?我们每个人又在工作中犯过多少错误呀?同志们，胜败乃兵家常事;我们不害怕失败，就害怕继续犯低级错误，就害怕不总结，不提高呀;我们也不怕你们离开__，就害怕你们没有学到真本事、半途而废，没有把自己练成正真的优秀人才就放弃__;我们应该思考过去，开创未来;我经常和大家一起谈梦想理想目标，人生的价值和意义，要么去实现自己的理想，要么就是走在梦想的路上!

　　互联网的发展，猝不及防;行业的变化，防不胜防;在现在这个快的社会，落后不仅仅是挨打，跟不上就会被淘汰，不就没有发展;不变革，不创新就没有竞争力，就很容易崩溃;逆水行舟，不进则退;时代逼着我们向前快跑，所以思过以后就要思变，刻不容缓;怎么变，我想还是先淘汰我们的小农思想、小资思想、小市民思想;把我们置身于大潮中，全面地接受洗礼;总结过去，思考未来;认识自己很难，否定自己更痛苦，但是要发展，取得更大的成绩，就必须要面对自己面对未来，淘汰陈旧的思想和方法，吸受新的先进的发展思想理念，学习和开创新的方法;甚至是推到从来，磨刀不费砍柴功;把我们变成一个真正的强者，一个行业的领头羊，打造一个所向披靡的超级团队，我更加希望我们每一个人要从草根变成白领，从白领锤炼成金领和精领;新年薪貌新__，思过思变思未来!同志们，让暴风雨来的更猛烈一些吧，我坚信我们能够改变自己，改变未来，创造新的佳绩!唱出新的青春之歌!

　　同志们，既然我们都有梦想，我们已经设计好新的发展大计，我们就一起出发，风雨无阻，坚定、坚强、坚持我们的梦想;梦想是用来实现的，成绩是干出来的，用我们的行动完成我们的诺言，脚踏实地的敢干、肯干、能干、实干，__的平台永远属于干事人的平台;姐妹齐心，兄弟同力，信心、用心、耐心，用我们的热血，用我们的精气神去开创新的篇章;有梦想就有未来，有行动就会更精彩!自强不息__人，全力以赴创奇迹!

　　20__年已经匆匆走过，___网络科技有限公司也迎来了崭新的___。回顾整个20__年，我们遇到过挫折和痛苦，也享受了快乐和成长;遭遇了磨难和阻挠，也收获了成功和喜悦。

　　___网络科技有限公司从20__年发展至今，历经7年的不断发展和成长、不断积累和沉淀，不仅从开始的两个人发展到现在二百人的团队，且旗下10大招商网站均已发展成为行业第一招商网。__网能取得眼下惊人的成绩，是全体__人全力以赴、共同努力所取得成果的表现。在新的20__年里，我们全体__人正齐心协力拧在一起，大踏步的朝着我们的愿景努力前行。

　　在这里，我想感谢一下，在电话里轻声细语的营销人员、展会上精明能干的推广专员、工作上谦虚谨慎的后勤保障人员，你们辛苦了!是你们通过共同的努力创造了__网月、季度、年营业额，也是你们一次次的刷新记录，感谢你们辛苦的付出。在刚刚过去的“__7年，优惠空前!”_____网感恩回馈客户的年终活动中，__网共与近600家客户达成战略合作，使得此次活动完美收官。

　　经过7年的锤炼，__网依靠科技求发展，用专注的精神、专业的技能，不断为用户提供满意的服务。目前，__网的合作伙伴已遍及全国，旗下网站均已稳坐行业招商第一网的位置，这都是我们全体__人齐心协力共同努力的结果。尽管我们现在取得了不俗的成绩，但我们仍需要不断的进行自身的改变和提高，来更好的为客户提供优质的服务。在过去的一年里，各个行业里的众多客户还没有完成思想上的转变，没有实现传统的营销模式向互联网营销的转变。现在众多的客户仍通过业务人员跑市场、参加展会、开招商会等传统的营销模式来拓展市场，此类模式不仅投资较大，且效果不明显，总是觉得“食之无味、弃之可惜”。当然也有部分的客户引进电话营销这一模式，虽然起到了一定的效果，但没有形成一个专业的电话营销团队，再加上代理商资源较少，每天都是寥寥几通电话了之，也没有引起一些良性反应。随着电商时代的来临，招商性网站的崛起，最先拥有互联网思维的客户均已通过这种模式尝到了甜头，快速占领市场、市场范围整体的扩大、成交率大大增加。

　　但在这种招商模式下，客户容易走进几种误区。因存在同行招商网站间的竞争，客户在进行选择的时候，往往为了价格上的便宜，选择了效果不好、甚至没有效果的网站，让自己的投资没能收到一丁点的回报;在进行位置选择时，总认为第一版的位置是的，从而忽略了用户的习惯;客户在选择投资了网站之后，往往就是坐等网站给提供的信息，不主动出击，没有充分利用网站庞大的经销商数据库信息，与其他营销模式结合使用;客户公司对内部的团队管理不够重视，自由散漫，没有形成一套完整的制度。这些都在不同程度上影响着客户投资的见效，我们在与客户沟通的时候，不仅要让客户信任我们、与我们进行合作，让客户对我们的网站认可。更要引导客户如何操作网站，如何利用网站庞大的经销商数据库进行主动出击。这种思想上的转变，我们全体__人有信心，也有能力帮助客户实现转变，引导客户正确运用互联网营销模式。

　　20__年已经悄悄走过，在过去的这一年里，电商行业巨头聚美优品、京东集团、阿里巴巴的相继上市，这都标志这中国电子商务的黄金时代正在到来。20__年已经到来，我们应怀着期待、揣着希望、抱着梦想迎接新的一年，也让我们在新的一年能创造出新的巅峰。

　　首先，非常高兴能够加入鹏威科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢!

　　20__年11月14日，我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过it行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入it行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入鹏威公司发展自己的事业，我的决定没错!

　　下面，请允许我对我这一年的工作进行简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给予指正。

　　截止20__年12月31日，我总计开发有效客户家，上门拜访客户次，每天坚持打电线个以上，完成销售万元。我这一年的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因：

　　1、刚进入it行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功。

　　2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售能力。

　　3、不够勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我一定能创造出更好的成绩。

　　4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货。

　　2、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了很多。

　　3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮助看门市等。

　　我严格执行了公司的财务制度，截止20__年12月31日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。

　　1、电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己的语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调理清晰，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的情绪

　　2、客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工作我们会非常被动

　　3、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大

　　4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了qq好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工作效率

　　1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训，不管是产品知识或者营销技巧，这样会大大加快我们业务员的成长

　　2、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟悉，我希望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训，避免我们犯财务上的低级错误

　　综上，是我这一年的工作总结和一点心得体会，不足之处，请各位领导和同事指正

　　作为一个从无到有的部门，科技部经过上个学期的磨练，日臻成熟，逐步融入到学生会的体系之中。

　　科技部在此类活动中的主要任务是负责音乐，视频和ppt的播放。科技部从部长到干事，目前都还远远不能用“专业”两个字来形容。因为我们都应该要加强自己的“专业”能力。

　　科技部在本学期加强了培养干事的责任意识，把“责任”二字放入自身进入学生会的行为准则之中。自本学期中后期，科技部实行了部长与干事互换角色的一次尝试。其具体方法是：把各活动按量分配到部门里指定的干事，由该干事在活动中行使部长的所有职权，而部长此时只作为一个干事参与其中，认真完成分配下的各种任务。此时干事作为部长与真正部长的唯一区别在于，如果活动被搞砸了，一切责任由真正部长承担。其主要目的有三：一。培养干事的责任意识，以更大的责任意识感加大干事的压力，培养其在不同环境下的组织策划和行为能力；二。摆脱部长对固定活动的固定思维，适当发挥干事在这些活动中的主观能动性；三。减轻部长的工作负担。虽然各干事由于经验不足往往把很多事情复杂化，但总体上她们充分体现出了自己的责任意识和自己的能力，也在这次换位尝试中学到了很多的经验。

　　业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随！在自己本职工作范围内的事情，没有做好就应当算是失职。科技部制作海报，节目单和宣传品属于本职工作，没有什么可以津津乐道的。但科技部本学期的两大失职确是不可否认的：宣传视频的制作以及电影的处理，ppt。world。excel。的应用上也有“失职”的出现。前车之鉴，后事之师。科技部的任何活动资料和经验，乃至干事的所有感受都是本部门的一大财富，并不是“食之无味，去之可惜”的东西，科技部留下应有的东西当作追忆！

　　时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回顾这一学期的点点滴滴，我们虽经历了一番考验和磨砺，却收获了很多。作为院学生会的特色社团，在团委学生会的领导下，我们不仅完成了部门自己的工作，还配合其他部门完成了团委学生会安排的其他的工作。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，下面对这一学期的工作做如下总结，这也是对自我社的一种鞭策吧。

　　这学期的工作是从会员见面会开始的。本学期我社纳入一百多名新会员，为了加强沟通，提高对新材料科技社的认识，我们以竞选工作小组的形式请会员介绍自己，并在之间穿插文艺节目，见面会在欢声笑语中结束。

　　作为我院的特色社团，我社以百家讲坛为平台向大家介绍有关材料的前沿科技，包括有色金属，黑色金属，隐形材料等等。通过讲坛增加大家对材料的喜爱，提高科研兴趣。

　　为了提高同学们的动手能力，加深对分子结构的认识，我社组织了此次活动。在活动中，同学们积极动手动脑，以科学严谨的态度，严格模拟分子结构，在欢乐中将知识牢记于心。

　　我社不仅自己积极组织各项公益活动，还联合其他部门一起举办。例如：“为桌卸妆”“给力水管”等，受到学校和同学的欢迎。

　　这学期的种种活动总的来讲举办地都很成功，但期间出现了考虑不周，准备不足，人员安排不具体等情况，这也使我们意识到团队合作和组织策划的重要性，今后一定会把工作任务落实到具体的每一个人。

　　新的一年，新的形式、新的要求、新的方案，全新的开始，全新的一年，我们更要发挥团队意识，合作意识，把社团活动做好做大，登上新台阶。

　　在我们的日常生活中，处处都有科学。我们离不开科学，若没有了科学，我们的生活会变得繁琐很多，也会把更多的时间用到没有必要的地方去。由此可见，科学有多么重要。

　　二十世纪是一个科学发达的年代。那时更多的.科学走到了我们的生活当中来。炎热的夏季，那陈旧费力扇子你还在用吗?no!取而代之的是更为便捷的空调;丰收的秋季，农民伯伯们换上了干净整洁的衣服，因为，田地里已经是机械化丰收了;寒冷的冬季，你还在为取暖发愁吗?一个小小的“暖保”就解决了你的问题。

　　现如今，已是经济、科技更加发达的二十一世纪了。就在生活的琐事中也会发现科学。夏天，大家爱穿色彩鲜艳的衣服。但是，汗渍却又令人头疼。可是如果你在领口、衣袖上适当的撒一些盐，四五分钟后再用洗衣粉、香皂等清洗，衣服就会变得清洁如新。这是因为，盐中含有一种酶类物质，与汗渍中的碱性物质相遇，就会产生话学反应，酶可以将汗渍从碱中分解出来，碱被分解出来，其余的污渍当然容易清除啦!这不仅是生活中的科学，更是生活中的艺术。

　　如今社会，家电已是生活中的必备品，而冰箱更是日常用品。家里的蔬菜水果、剩饭剩菜只要放进冰箱就能够保鲜。但是冰箱里残留的怪味却常常不能散去。这怎么办呢?没事，只要你放进去一些鲜橘子皮，过几天，冰箱里不但没有那怪味儿，而且还飘着一股淡淡的橘香呢。这是橘子皮当中菌在起作用，这种菌就像叶子中的叶绿素一样。叶绿素能够进行光合作用，自己制造养料，放出氧气，吸收二氧化碳，而这种菌吸收冰箱中的怪味来制造养料，同时放出废气——橘香。这可比冰箱除味剂实惠多了吧，而且简洁方便。

　　这些都是科学，生活中的科学。处处都有科学，处处都是新生活。我们何不好好利用科学，并且主动发觉科学，运用到生活当中来，让我们的生活每天都充满新体验。